Relevantni oglasi mogu ostvariti više klikova, prikazivati se na višim pozicijama i donijeti oglašivačima veći uspjeh u odnosu na prikazivanje nevažnih poruka pogrešnoj publici. Oni također mogu smanjiti cijenu po kliku, čime štedite novac na svakoj interakciji. Nevažni oglasi ne samo da donose manje klikova – već se možda uopće neće prikazati.

Svi ovi čimbenici čine fokus na relevantnost oglasa ključnim prilikom kreiranja kampanja.

Što čini oglas relevantnim?

Ovo izgleda drugačije ovisno o strategiji oglašavanja – odabranoj platformi ili mreži, ciljanoj publici, vrsti oglasa i mnogim drugim čimbenicima. Dakle, kako bismo znali što oglas čini relevantnim, potrebno je analizirati ga kroz nekoliko glavnih medija.

Na primjer:

• Na pretraživačkoj mreži oglas je relevantan ako se izravno podudara s korisničkim upitom za pretraživanje.
• Na prikazivačkoj mreži oglas je najrelevantniji ako je korisnik već posjetio web stranicu tvrtke ili se angažirao s brendom na nekom kanalu.
• Na mobilnim uređajima relevantnost se ponajprije odnosi na mobilnu optimizaciju i pružanje izvrsnog korisničkog iskustva (prilagođen sadržaj, klikabilni gumbi, ispravno kadrirane slike, responzivnost i sl.).
• Na društvenim mrežama relevantnost oglasa proizlazi iz ciljanja korisnika kreativom na temelju njihove aktivnosti ili osobnih podataka unesenih pri registraciji.

Sada analizirajmo stvarne primjere oglasnih kampanja kako bismo pokazali što čini oglas relevantnim u različitim kontekstima.

Plaćeni oglasi na pretraživačima

Google

Pretraživački pojam “email predlošci za nekretnine” generirao je ovaj Constant Contact oglas na pretraživačkoj mreži:

Što oglas čini relevantnim?

• Ključne riječi u naslovu jasno pokazuju da oglas promovira upravo ono što korisnik traži.
• Dinamičko umetanje ključnih riječi omogućuje korisnicima da vide tekst koji je blisko povezan s njihovim pretraživanjem. U ovom slučaju, izraz “nekretnine” umetnut je u oglas kako bi bio specifičan za taj upit.
• Tekst oglasa nastavlja koristiti ključne riječi iz upita, a one su naglašene kako bi se istaknula relevantnost.

Što oglas čini nevažnim?

• Proširenja oglasa obično daju dodatne opcije, ali u ovom slučaju nisu dovoljno povezana s upitom.

Drugi primjer su rezultati za “kalendar sadržaja za društvene mreže” u Google mobilnoj aplikaciji:

Što oba oglasa čini relevantnima?

• Naslovi oglasa podudaraju se s pojmovima pretraživanja (drugi uključuje točan izraz), jasno dajući do znanja korisnicima da mogu pronaći ono što traže.
• Hootsuite i No Stress Social vjerojatno su koristili duge ključne fraze umjesto kratkih, što obično privlači kvalificiranije posjetitelje.
• Pojmovi pretraživanja u tekstu oglasa (“društvene mreže” u Hootsuite oglasu te “društvene mreže” i “sadržaj” u Nostress Social oglasu) dodatno potvrđuju relevantnost.
• Proširenja oglasa u Hootsuite primjeru povećavaju relevantnost i nude više opcija.

Što oglase čini nevažnima?

• Dodavanje ključne riječi u URL za prikaz dodatno bi potaknulo korisnika na klik.
• Nedostatak poziva na akciju u naslovima smanjuje hitnost i privlačnost.

Bing

Na Bingu, korisnik koji istražuje “konsolidaciju studentskog zajma” može vidjeti dva PPC oglasa:

Što oglase čini relevantnima?

• Naslovi uključuju varijaciju pojma i jasno komuniciraju povezanost s korisničkim potrebama.
• Tekst oglasa dodatno koristi izraze “studentski zajam” i “konsolidacija”, što potvrđuje relevantnost.
• Poziv na akciju u drugom naslovu odmah informira korisnika o brzom izračunu kamatne stope.
• Proširenja oglasa povezana su s temom pretraživanja i naslovom.
• Ključne riječi u URL-u signaliziraju korisnicima da će nakon klika otići na sadržaj koji odgovara upitu.

Još jedan primjer na Bingu prikazuje oglas za pojam “hipotekarni kalkulator”:

Što oglas čini relevantnim?

• Naslov s točnim pojmom odmah pokazuje da Quicken Loans nudi alat za izračun hipoteke.
• URL također sadrži ključnu riječ, što dodatno potvrđuje kamo vodi klik.
• Proširenja za poziv i instalaciju aplikacije dodatno poboljšavaju iskustvo korisnika.

Prikazivački oglasi

Google

Na Weather.com pojavio se Drip prikazivački oglas s desne strane:

Što oglas čini relevantnim?

• Radi se o retargetingu jer sam posjetio njihovu web stranicu nekoliko puta prošli tjedan.
• Dio teksta oglasa povezan je s mojim nedavnim istraživanjem automatizacije oglašavanja.

Što oglas čini nevažnim?

• Spominjanje e-trgovine čini ga manje osobnim jer nisam istraživao takva rješenja.
• CTA gumb trebao bi jasnije reći što korisnik dobiva (“Zatražite demo već danas”), što bi povećalo relevantnost.

Drugi primjer retargetinga pojavio se na Entertainment Weekly:

Što oglas čini relevantnim?

• SEMrush me retargetirao nakon što sam posjetio njihovu web stranicu više puta.
• Ponuda je usklađena s mojim interesom jer nisam dugo boravio na stranici pa je “Vodič za početnike” prikladan resurs.

YouTube

Što oglase čini relevantnima?

• Oba oglasa ciljala su me na temelju pretraživanja studentskih zajmova i interesa za financijske usluge.
• Prikazivački oglas sa strane mogao se pojaviti zbog mojih istraživanja o analitici podataka i rješenjima s umjetnom inteligencijom.

Što oglase čini nevažnima?

• Sallie Mae oglas nije relevantan jer sam već završio studij i ne trebam studentski kredit za preddiplomski program.

Facebook oglasi

Pogledajmo nekoliko primjera različitih formata oglasa na Facebooku kako bi se poboljšala relevantnost i ocjena oglasa.

Prvi primjer uključuje jedan oglas u feedu vijesti i dva u desnoj koloni:

Što oglase čini relevantnima?

• Kate Quinn oglas vrlo je relevantan jer sam već posjetio njihovu stranicu, pratio ih i kupovao od njih.
• Donji desni oglas mogao bi ciljati moju dob, lokaciju i interes za fitness.

Što oglase čini nevažnima?

• Gornji desni oglas nije personaliziran jer moja djeca još nisu dovoljno stara za aparatiće. Ponuda ne odgovara mom profilu.

Još jedan primjer retargetinga na Facebooku, ovoga puta na mobilnom uređaju:

Što oglas čini relevantnim?

• Nakon što sam nedavno kupio sportsku odjeću s njihove web stranice, Fabletics me retargetirao s više oglasa.
• Ponavljene kupnje dodatno pojačavaju relevantnost jer bih mogao ostvariti uštede učlanjenjem u VIP program.

Iskoristite budžet maksimalno s relevantnim oglasima

Svi primjeri pokazuju da strategije prije klika (proširenja, umetanje ključnih riječi, retargeting i sl.) mogu značajno povećati stopu klikanja.

 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite