S obzirom na to da oglašavanje putem pretraživanja stalno raste, pojmovi s visokim volumenom više nemaju toliku moć kao nekada. Digitalni oglašivači moraju razmišljati strateški pri odabiru izraza na koje će licitirati.
Danas long tail pojmovi – oni specifičniji i s manjim volumenom pretraživanja – predstavljaju izvrsnu priliku za povećanje povrata ulaganja.
Što su long tail pojmovi?
Long tail pojmovi sastoje se od najmanje tri riječi izvedene iz širokog pojma ili osnovnog izraza. Ti izrazi su usko vezani uz određenu nišu ili ponudu. Primjerice, osnovni izraz „marketing“ ili kratki pojam „marketinška strategija“ može se proširiti u long tail pojam „strategija marketinga za lansiranje novog proizvoda“:
Kada prelazimo na sljedeći dio, važno je imati na umu tipičan put kupca:
- Kupac postaje svjestan proizvoda koji bi mogao riješiti njegov problem.
- Kupac traži informacije o tom proizvodu.
- Kupac procjenjuje alternative (značajke, cijene i slično).
- Kupac donosi odluku o kupnji.
- Kupac dovršava transakciju.
Sada se okrećemo glavnim prednostima koje donose long tail pojmovi kako bismo razumjeli važnost ovog puta.
2 glavna razloga zašto koristiti long tail pojmove umjesto kratkih
1. Manja konkurencija
Manja konkurencija znači niži trošak. Izraz „long tail“ koristi se kao vizualna metafora za oblik distribucije pojmova na grafikonu:
Osnovni pojmovi nalaze se u gornjem lijevom dijelu grafikona. To su vrlo općeniti izrazi koji imaju:
- Visok volumen pretraživanja
- Najveću konkurenciju
- Najvišu cijenu po kliku
Kratki pojmovi sastoje se od 2-3 riječi i nešto su opisniji. Oni imaju:
- Nešto manji volumen pretraživanja
- Manju konkurenciju
- Nižu cijenu po kliku
Long tail pojmovi nalaze se u donjem desnom dijelu grafikona. Ti izrazi s najmanje 3 riječi čine pretragu puno specifičnijom. Oni imaju:
- Vrlo nizak volumen pretraživanja
- Vrlo malu konkurenciju
- Najnižu cijenu po kliku
Korištenjem long tail izraza umjesto osnovnih ili kratkih pojmova lakše se dolazi do prikaza oglasa jer je konkurencija manja, a trošak po kliku niži.
2. Kvalitetniji potencijalni kupci
Iako long tail pojmovi čine manji udio ukupnih pretraga, oni generiraju velik broj posjeta. Više od polovice pregleda stranica proizlazi iz tih specifičnih pojmova.
Štoviše, posjetitelji koje privlačite bit će kvalitetniji – jer s duljim izrazima možda dobivate manje pregleda, ali njihova kvaliteta je viša. Publika koju privlačite ima jasniju namjeru, nalazi se bliže odluci o kupnji, a povrat na ulaganje je viši.
Zašto su bliže kupnji? Upravo zbog puta kupca.
Primjerice, pojam „marketing“ imat će najveći volumen jer je najširi izraz. Ljudi koji pretražuju taj pojam obično nisu ni blizu donošenja odluke o kupnji – tek započinju svoje istraživanje.
Ako netko pretražuje kratki pojam „content marketing“, nalazi se malo dalje u procesu, ali i dalje nije spreman na konverziju. Ako vam je cilj privući ljude koji žele konkretne savjete za e-trgovinu, taj pojam ne bi donio dovoljno kvalitetnih posjetitelja.
Long tail izraz „savjeti za content marketing u e-trgovini“ donosi publiku koja je na četvrtom koraku puta kupca, zna što želi i spremna je na kupnju ili preuzimanje sadržaja.
5 najboljih načina za pronalaženje long tail pojmova
Kao što postoje strategije za pronalaženje osnovnih pojmova ili negativnih izraza, postoje i provjerene metode za otkrivanje long tail pojmova.
1. Dodajte geografske, industrijske ili uslužne riječi uz osnovni pojam
Na taj način privlačite fokusiranije korisnike spremne na konverziju. Primjeri:
- Geografija: Ako ste agencija za email marketing u Buffalu, vaš long tail izraz može biti „agencija za email marketing Buffalo, New York“, a ne samo „email marketing agencija“.
- Industrija: Ako radite web dizajn za maloprodaju, long tail izraz može biti „web dizajn za maloprodaju“ umjesto općeg „web dizajn“.
- Usluga: Umjesto „PPC agencija“, možete koristiti „Google Ads certificirana PPC agencija“.
2. Iskoristite Google izvještaj o pojmovima pretrage
Izvještaj o pojmovima pretrage prikazuje kako su se vaši oglasi ponašali kada su se pokrenuli pravim pretraživanjima. Tu možete otkriti nove izraze s potencijalom ili one koji su irelevantni pa ih dodati kao negativne pojmove.
3. Izvještaj o izvedbi u Google Search Console
Ponekad najbolji long tail pojmovi dolaze iz fraza za koje već rangirate, a da toga niste svjesni. U Google Search Console lako možete pronaći izraze koji vas dovode na 2., 3. ili 4. stranicu rezultata i koristiti ih u svojim kampanjama.
4. Automatsko dovršavanje pretraživanja
Ovo je možda najbrži način za pronalaženje novih long tail izraza jer prepustite Google algoritmu da predloži najčešće tražene izraze. Primjerice, kod unosa „social media marketing“ Google će ponuditi dodatne riječi na kraju izraza koje daju kontekst onome što korisnici najčešće traže.
5. Povezane pretrage
Slično automatskom dovršavanju, i ovdje Google radi za vas. Nakon unosa izraza, pomaknite se na dno stranice i pogledajte povezane pretrage. To vam pokazuje kako korisnici na različite načine traže istu temu i otvara nove mogućnosti za long tail izraze.
Privucite kvalitetne potencijalne kupce pomoću long tail pojmova
Budući da su popularni i kratki pojmovi često skupi i teško donose pozitivan ROI, long tail izrazi mogu biti učinkovitija opcija. S konkretnijim pojmovima privlačite korisnike s većom motivacijom da dovrše online transakciju.
No tu ne prestaje vaš posao. Kada se oglasi prikažu i korisnici kliknu, morate ispuniti obećanje dano u oglasu. Iskoristite svaku priliku nakon klika, a ako želite saznati više, obratite se timu Valkira za detaljniju podršku.
Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite.
0 Comments