Eksplozivan rast korištenja mobitela – posebno aplikacija – stvorio je izrazito konkurentno tržište. Broj dostupnih mobilnih aplikacija posljednji je put procijenjen na 2,6 milijuna u Google Play Storeu i 2,2 milijuna u Apple App Storeu.
U tako prenapučenom tržištu potrebno je više od dobro dizajnirane aplikacije. Potreban vam je i učinkovit način promocije kako biste svoju aplikaciju doveli do vrha ljestvica i povećali broj preuzimanja. Najbolji način za to su oglasi za instalaciju aplikacija.
Što su oglasi za instalaciju aplikacija?
Oglasi za instalaciju aplikacija osmišljeni su kako bi potaknuli preuzimanja mobilne aplikacije izvan samih trgovina aplikacija. Ova vrsta oglasa najčešće se pojavljuje na društvenim mrežama, gdje se korisnik preusmjerava u aplikaciju unutar trgovine:
Kampanje za instalaciju aplikacija često generiraju velik broj preuzimanja u kratkom razdoblju, čime se povećava pozicija aplikacije u trgovinama. Osim toga, pomažu i kod organskog prometa, što vodi do još više preuzimanja i većeg dosega.
Ovi oglasi obično sadrže ime aplikacije, opis, sliku i gumb za poziv na akciju (CTA). Ovisno o platformi, mogu sadržavati i dodatne značajke.
Pogledajmo sada oglase za instalaciju aplikacija na različitim platformama, počevši od Facebooka.
Facebook oglasi za instalaciju aplikacija
Polovica aplikacija s najvećim prihodima u App i Play trgovinama koristi Facebook oglase za instalaciju aplikacija. Programeri tvrde da ti oglasi smanjuju troškove akvizicije od 15% do 60%.
Snaga Facebook oglasa leži u njihovim mogućnostima ciljanja:
- Facebook Custom Audience omogućuje ciljanje korisnika na temelju demografskih podataka, interesa, ponašanja i tipova uređaja
- Lookalike Audiences stvaraju se prema najvrjednijim korisnicima, zahvaljujući ogromnoj bazi podataka Facebooka
- Kampanje ponovnog angažmana ciljaju korisnike prema radnjama koje su već poduzeli u aplikaciji (npr. pregled određenog proizvoda), s ciljem da ih vrate natrag
Facebook oglasi mogu se prikazivati na Facebooku, Instagramu i Audience Networku, vodeći korisnike izravno u App Store, Google Play ili Kindle Fire Store gdje mogu preuzeti aplikaciju.
Facebook nudi i Playable oglase, koji omogućuju korisnicima da isprobaju igru prije preuzimanja:
Nakon završetka probne igre, gumb CTA vodi ih u trgovinu aplikacija gdje mogu preuzeti cijelu verziju.
Ovo je interaktivno iskustvo probaj-prije-kupnje dizajnirano za privlačenje kvalitetnijih korisnika koji imaju veću namjeru preuzeti aplikaciju.
Twitter oglasi za instalaciju aplikacija
Twitter oglasi za instalaciju aplikacija prikazuju se u korisničkom feedu kao „App Card“, u obliku videa ili slike:
App Card omogućuje korisnicima pregled slike, ocjena aplikacije i instalaciju ili otvaranje aplikacije izravno iz Tweeta.
Iako Twitter nema broj korisnika kao Facebook, i dalje nudi napredne mogućnosti ciljanja. Poput Facebooka, Twitter omogućuje ciljanje demografskih skupina, izradu lookalike publika ili ponovno ciljanje korisnika.
Kampanje na Twitteru naplaćuju se po kliku na aplikaciju, što znači da plaćate samo za klikove koji vode u trgovinu ili otvaraju aplikaciju. To je učinkovito, budući da je 83% korisnika Twittera na mobitelu.
Vrste aplikacija koje najbolje prolaze na Twitteru uključuju:
- Vijesti
- Alati i produktivnost
- Financije
- Obrazovanje
- Događaji
Pinterest oglasi za instalaciju aplikacija
Na Pinterestu oglasi za aplikacije nazivaju se Promoted App Pins. Oni korisnicima omogućuju instalaciju aplikacije izravno s Pinteresta, bez traženja po trgovinama. Takvi korisnici obično donose veću dugoročnu vrijednost jer provode više vremena u aplikacijama i troše više.
Promoted App Pins dostupni su na iOS i Android uređajima, s jasno istaknutom ikonom aplikacije i gumbom za instalaciju:
Kod kreiranja oglasa moguće je birati između dvije opcije optimizacije:
- App Install (dovršene instalacije aplikacije) – postavljate cijenu po instalaciji (CPI), a Pinterest algoritam automatski prilagođava CPC ponude prema vjerojatnosti instalacije. Plaćate kada korisnik klikne i ode na stranicu aplikacije.
- App Install Traffic (promet na stranicu za preuzimanje) – oglasi funkcioniraju kao standardna CPC kampanja, optimizirana za klikove. Ponude podešavate ručno.
Snapchat oglasi za instalaciju aplikacija
Oglasi na Snapchatu imaju opciju „swipe up“ koja vodi korisnika izravno na trgovinu aplikacija kako bi preuzeo promoviranu aplikaciju:
Prednost je što korisnici mogu ostati na Snapchatu dok se aplikacija preuzima u pozadini.
Snapchat nudi i opciju Deeplink privitka za ponovno angažiranje korisnika. Ako već imaju aplikaciju instaliranu, swipe up ih vodi u određeni dio aplikacije – razinu u igri, kategoriju u trgovini i slično. Ako je nemaju, bit će preusmjereni u trgovinu za preuzimanje.
Google oglasi za instalaciju aplikacija
Kao najveća tražilica na svijetu, Google je jedan od najboljih kanala za dosezanje potencijalnih korisnika. Oglasi se mogu prikazivati na:
- Google Search Network
- Google Display Network
- Google Play Store
- YouTube
Ovisno o mjestu prikazivanja, Google može automatski prilagođavati sadržaj kako bi korisnici imali optimalno iskustvo.
Universal App kampanje omogućuju da Google sam optimizira oglase pomoću strojnog učenja. Vi postavljate ciljeve (lokacija, CPI itd.), a Google upravlja kampanjom na različitim kanalima.
YouTube oglasi za instalaciju aplikacija
Kao najveća platforma za dijeljenje videa, YouTube je logično mjesto za oglašavanje aplikacija. Svi oglasi su video formata s CTA gumbom koji vodi na trgovinu aplikacija:
Mogu sadržavati YouTube video, tekst, ikonu aplikacije, opis i ocjene iz trgovine aplikacija.
Ciljanje je moguće prema demografiji, interesima i uređajima, a povezivanjem s Google Play računom moguće je detaljno pratiti rezultate.
Napomena: Specifikacije oglasa razlikuju se po platformama. Za dodatne informacije pogledajte Valkira digital advertising reference guide.
4 najbolje prakse za oglase za instalaciju aplikacija
1. Ciljajte prilagođene publike
Najbolji način za iskorištavanje budžeta jest kampanje usmjerene na publiku koja već poznaje vašu aplikaciju – korisnike koji su je već koristili, angažirali se s vašim oglasima ili ostavili podatke. Također, izradite lookalike publike kako biste privukli nove korisnike.
2. Koristite kvalitetan sadržaj
Prvi dojam stvaraju video ili slika, pa je važno da budu:
- Upečatljivi i privuku pažnju
- Povezani s vašom aplikacijom
- Visoke kvalitete i rezolucije
Opis aplikacije mora biti jednako uvjerljiv jer nakon vizualnog dojma upravo tekst može odlučiti hoće li netko instalirati aplikaciju.
3. Razmišljajte o cijelom prodajnom lijevku
Iako se u industriji koristi atribucija posljednjeg klika, važno je prepoznati da više dodirnih točaka vodi do odluke korisnika. Netko može vidjeti oglas na Facebooku, zatim na YouTubeu, ali aplikaciju preuzeti tek nakon trećeg dodira na Twitteru. Prva dva dodira odigrala su ključnu ulogu i ne smije ih se zanemariti.
4. Analizirajte i prilagođavajte
Mnogi brendovi učinkovitost mjere prema napretku u ljestvici trgovina aplikacija nakon lansiranja kampanje. No, važno je pratiti i broj aktivnih korisnika, ocjene, recenzije te prihode. Na temelju tih podataka prilagodite ciljanje i testirajte različite oglase.
Napomena: Ako imate i iOS i Android aplikaciju, kreirajte odvojene kampanje za svaku trgovinu. To može povećati broj preuzimanja.
Kako osigurati vidljivost i instalacije aplikacije
U prezasićenom tržištu aplikacija morate pronaći način da se istaknete. Oglasi za instalaciju aplikacija najbolji su način da privučete pažnju korisnika na različitim platformama i značajno povećate broj preuzimanja.
Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite
0 Comments