Uspjeh internetskog trgovca ovisi o njegovoj sposobnosti da privuče nove kupce u svoju digitalnu trgovinu. Jedan od vodećih izvora prometa za to su Product Listing oglasi.

Oglašavanje putem Product Listing oglasa postalo je sve popularnije od njihovog pokretanja 2010. godine. Ovi oglasi trgovcima daju priliku da istaknu svoje proizvode kada korisnici pretražuju, kao i šansu da odmah zasjene konkurentske brendove koji koriste samo proširene tekstualne oglase.

Što su Product Listing oglasi?

Product Listing oglasi (poznati i kao Shopping Ads ili Google Shopping Ads) koriste e-trgovine na stolnim i mobilnim uređajima za promociju online i lokalnog inventara, povećanje prometa na web stranici i generiranje kvalificiranih potencijalnih kupaca. Oni se prikazuju u rezultatima pretraživanja na Googleu i Bingu te sadrže sliku proizvoda, naslov, cijenu, naziv trgovine i poveznicu:

Za razliku od drugih Google oglasa, Product Listing oglasi prilagođeni su proizvodima i kategorijama proizvoda, a ne ključnim riječima. Također se prikazuju iznad tekstualnih oglasa i rezultata pretraživanja:

Na desnoj strani tekstualnih oglasa i rezultata (osim na mobilnim uređajima):

U kartici „Shopping”:

U kartici „Slike”:

Možete ih pronaći i na Google Search Partner web stranicama (uključujući YouTube) te u Google Display mreži (samo lokalni kataloški oglasi).

Zašto koristiti Google Product Listing oglase?

Google Shopping dominira nad drugim kanalima kupnje. Još 2017. godine po prvi put klikovi na Product Listing oglase premašili su klikove na tekstualne oglase. Kod nebrendiranih pojmova za pretraživanje udio klikova na PLA oglase bio je još viši.

Nekoliko razloga čini ove oglase posebnima:

Više prometa

Kod pretraga vezanih uz kupnju, mnoge tvrtke imaju značajno viši CTR s Product Listing oglasima nego s tekstualnim. Neki oglašivači bilježe dvostruko ili trostruko veći CTR.

Bolje kvalificirani potencijalni kupci

Kada se u oglasu izravno prikaže informacija o proizvodu, kupci lakše donose odluku o kupnji – čime se povećava kvaliteta potencijalnih kupaca i šansa da će izvršiti kupnju.

Primjerice, osoba koja pretražuje „laptopi” može odmah prema slici zaključiti koji joj odgovara, a cijena će im pokazati uklapa li se u budžet. Tako već pri samom kliku znaju puno o proizvodu i korak su bliže odluci o kupnji.

Kampanje usmjerene na maloprodaju

Umjesto ključnih riječi, Google Product Listing oglasi koriste atribute proizvoda iz feeda u Google Merchant Centeru. Time možete pregledavati svoj inventar u Google Ads sučelju i kreirati grupe proizvoda za koje želite licitirati.

Povećana vidljivost

Google omogućava da se više vaših oglasa prikaže za isto pretraživanje. Tako se istovremeno mogu prikazati i Product Listing oglas i tekstualni oglas, što udvostručuje doseg.

Snažno izvještavanje

Kampanje vam omogućuju detaljan uvid u učinak oglasa. Ako prodajete sportsku obuću, možete jednostavno vidjeti koliko je klikova dobio određeni brend tenisica, bez stvaranja dodatnih grupa proizvoda.

7 preduvjeta za Product Listing oglase

Nisu svi trgovci pogodni za ovu vrstu oglašavanja. Evo što trebate uzeti u obzir:

1. Možete li povezati Google Merchant Center s Google Ads računom?

Bez ove poveznice kampanja se ne može pokrenuti jer Google Ads povlači podatke iz Merchant Centera.

2. Koliko proizvoda prodajete?

Prodavači s manje od 500 proizvoda mogu imati manju vidljivost nego oni s većim inventarom.

3. Koja je kategorija vašeg proizvoda?

Manje konkurentne kategorije poput autodijelova, dječje opreme, alata ili namještaja lakše je promovirati putem PLA oglasa. U konkurentnijim kategorijama poput odjeće ili obuće – ako niste jak brend – može biti teže ostvariti profit.

4. Koliki budžet imate za Google?

Budžeti i licitacije znatno se razlikuju, no za uspjeh s PLA oglasima morate imati dovoljno sredstava da oglasi budu vidljivi cijeli dan.

5. Koliko trebate prodati da bi se isplatilo?

Ako imate vrlo niske marže, profit će biti teže ostvariti. To naravno ovisi o proizvodima, konkurenciji i maržama.

6. Kakva je kvaliteta vaše web stranice?

Google naglašava kvalitetu stranice i poveznica pri određivanju uspješnosti oglasa i trgovca.

7. Možete li jednostavno mijenjati podatkovni feed?

Ako ne, ograničit ćete mogućnost vođenja kampanje. Bez izmjena u feedu teško je postaviti kampanju, mijenjati sezonske ponude ili ispraviti pogreške u validaciji.

5 najboljih praksi za Google Product Listing oglase

1. Segmentirajte grupe proizvoda

Umjesto opcije „Svi proizvodi” stvorite grupe prema kategorijama ili tipu proizvoda. Kasnije ih možete dodatno dijeliti prema potrebama.

• Osigurava potpunu pokrivenost inventara
• Daje više podataka za optimizaciju licitacija
• Pruža bolju vidljivost izvještavanja
• Povezuje upravljanje licitacijama s ciljevima
• Smanjuje rasipanje budžeta

2. Kreirajte kampanje za brendirane i nebrendirane pojmove

Odvojite dvije kampanje – jednu s brendiranim, a drugu s nebrendiranim pojmovima. Tako ćete optimalno rasporediti budžet.

3. Optimizirajte podatkovni feed

• Uključite brend u naslov proizvoda
• Koristite najprecizniju Google Product kategoriju
• Primijenite Custom Labels za dodatnu kategorizaciju

4. Redovito provjeravajte Merchant Center

Upozorenja, pogreške i kršenja u feedu lako je ispraviti ako ih na vrijeme primijetite. Tako svi proizvodi ostaju aktivni, a ocjena kvalitete podataka visoka.

5. Dodajte poboljšanja oglasima

• Ponude s posebnim popustima
• Ocjene proizvoda
• Google Customer Reviews

Specifikacije i zahtjevi oglasa

Google traži da sve što pošaljete bude kvalitetno i relevantno, baš kao što biste prikazali kupcu. Najvažniji atributi uključuju ID proizvoda, naslov, opis, poveznicu, slike i mobilne verzije stranica. Pravila propisuju maksimalne duljine znakova, dopuštene formate slika, kvalitetu i veličinu datoteka te način povezivanja URL-ova.

Ne zaboravite na Bing Product Listing oglase

Bing koristi iste podatkovne feedove kao Google, pa trgovci ne moraju ponovno unositi podatke. Pozicije oglasa slične su Googleu – iznad tekstualnih oglasa, desno od rezultata te u karticama „Shopping” i „Slike”.

Istaknite svoje proizvode uz Product Listing oglase

Za trgovca je jednako važno pojaviti se tamo gdje kupac traži proizvod, kao što je kupcu važno biti prisutan u trgovini. Ovi oglasi pomažu izgraditi snažnu online prisutnost i osvajati kupce u ključnom trenutku njihove potrage za proizvodom.

Razmotrite preduvjete i najbolje prakse kako biste se prikazali većem broju kupaca. 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite.