5 strategija odredišne stranice ključnih za lansiranje proizvoda

Lansiranje proizvoda predstavlja priliku za širenje na nove publike, usavršavanje poruka i otkrivanje novih načina za značajan rast. Uz odgovarajuću pripremu, marketinški timovi različitih pozadina mogu iskoristiti te mogućnosti kako bi unaprijedili svoj razvoj.

Od usavršavanja taktika na kratki rok do pripreme dugoročnih ciljeva optimizacije, ovih pet strategija odredišne stranice pomoći će vam da maksimalno povećate uspjeh sljedećeg lansiranja proizvoda.

1. Izgradite vjerodostojnost

Novi proizvodi donose i nove poslovne izazove. Prva prepreka je dokazati kupcima da imate pouzdano rješenje za njihove potrebe.

Ako ovo nije vaše prvo lansiranje proizvoda, odlična vijest – već ste postavili temelje u ovom dijelu puta kupca. Sada morate iskoristiti resurse koje ste izgradili. Pogledajmo strategije.

Društveni dokaz

Društvena vjerodostojnost potiče i jača povjerenje publike. Pokazivanje da je vaš brend izgradio zajednicu zadovoljnih kupaca na najbolji način smanjuje skepticizam.

Fender Play, internetska usluga podučavanja gitare, prikazuje svoj društveni dokaz infografikom.

Ova vizualna prezentacija pokazuje veliku zajednicu korisnika i učitelja Fender Playa. Nove publike znaju da mogu očekivati bogat izbor pouzdanih lekcija, istu vrijednost kakvu već ima više od 75.000 korisnika te detaljan program. Iako ovi podaci proizlaze iz postojećih proizvoda i lekcija, jednako vrijede i kad Fender uvodi novu liniju usluga. Ova strategija odredišne stranice koristi vaša već ostvarena postignuća kao snažno oružje za promociju novih inicijativa.

Iskustva korisnika

Iskustva korisnika pružaju neprocjenjiv ljudski element odredišnim stranicama jer donose izravne uvide vaše baze kupaca budućoj publici.

HelloFresh to radi dobro sa svojim odjeljkom s recenzijama na dnu početne stranice.

Svaki element – od iskustava korisnika, do ikona sa slikama i punih imena – humanizira ovaj dio. Svaka recenzija ima različitu svrhu, naglašavajući različite aspekte poslovanja poput brzine dostave ili vrijednosti recepata. Izgledaju kao stvarni osvrti domaćih kuhara sa svojim pravim fotografijama, a ne kao slike modela sa stock fotografija. Posjetitelji lako prepoznaju vrijednost kojoj mogu vjerovati. HelloFresh ne pretjeruje s hvalospjevima – prikazuje stvarne ljude koji govore o jedinstvenim prednostima proizvoda.

Sadržaj za usporedbe

Kada predstavljate nove proizvode, prvo što morate utvrditi jest zašto. Kupci često sumnjaju da su novi proizvodi tek pokušaj brze zarade. Morate jednostavno objasniti vrijednost novog proizvoda.

Jedan od najboljih primjera učinkovitog dokaza usporedbe su Amazonove konverzijske tablice dostupne gotovo na svakoj stranici proizvoda u aplikaciji.

Te tablice razlažu vrijednost po kategorijama i prikazuju je na jednom mjestu. Posjetitelji brzo mogu usporediti razlike između starih i novih proizvoda te razumjeti gdje su brendovi napravili poboljšanja. Ovakav odjeljak dokazuje da se vaše poduzeće stalno razvija.

2. Definirajte svoju publiku

Prije nego što uopće krenete izrađivati odredišnu stranicu, morate znati tko je vaša publika. Ako predstavljate novi proizvod, morate razumjeti kome je namijenjen kako bi vaša strategija odredišne stranice to odražavala.

I ovdje povežite svoju strategiju s vrijednošću novog proizvoda. Ako uvodite novi okus u liniji pića kako biste privukli publiku sa sklonostima prema slađem, to jasno istaknite. Ako vaš novi proizvod ima naprednije značajke i cilja na premium kupce, usmjerite se na to.

Ne možete koristiti iste taktike koje su funkcionirale na staru publiku i za stare proizvode. Zato morate precizno definirati svoju publiku. Kreirajte mikro-publike unutar svoje postojeće baze i usmjerite se na relevantne kupce. Iz tog trenutka možete prilagoditi narative kako bi bolje rezonirali s novim i srodnim skupinama. Cilj je da vaša publika jasno prepozna da ste novi proizvod izgradili baš za njih. Potrebni su eksperimentiranje i optimizacija kako biste pronašli značajke koje najviše odjekuju kod novih segmenata. Razmotrite korištenje alata koji omogućuju brzu izradu i testiranje odredišnih stranica u većem obujmu.

3. Izgradite privlačne narative

Kad identificirate nove segmente publike, usredotočite se na pojačavanje pripovjednih elemenata. Novi proizvod jest uzbudljiv, no ne možete se osloniti samo na hype i atraktivnost novoga da biste istaknuli vrijednost. Vaše pripovijedanje i dalje se mora temeljiti na kupcu i njegovim specifičnim motivatorima konverzije.

Liquid Death suočio se s ovim izazovom prilikom lansiranja novih okusa gazirane vode.

Poznati po odvažnim kampanjama, poput skateboarda natopljenog krvlju Tonyja Hawka, uspjeli su pronaći način da komuniciraju s publikom kroz autentične i hrabre poruke. Novi proizvod nastavio je slijediti taj stil, ali je istaknuo vrijednosti poput odličnog okusa uz nisku cijenu.

4. Izradite jasnu strategiju poziva na akciju

Ništa ne umanjuje učinak odredišne stranice proizvoda više od loše osmišljene strategije poziva na akciju. Nisu svi CTA elementi jednaki, a ako se dizajn ne poklapa s ciljevima ili publikom, teško ćete ostvariti rezultate.

Razmotrite različite vrste CTA elemenata primjenjive na novi proizvod:

Gumb za kupnju
Obrasci za registraciju
Obrasci za pretplatu
Kontakt obrasci

Kada odredite tip CTA elemenata na temelju ciljeva konverzije, krenite oblikovati njihov dizajn. Dizajn CTA elemenata nadilazi kontrast boja i oblik. Riječ je o tome da osmislite uvjerljiv put koji kupca vodi prema konverziji i prirodno se uklapa u njegovo iskustvo. To uključuje aspekte poput:

Položaja
Hijerarhije sadržaja
Veličine
Teksta

Povratkom na početnu stranicu HelloFresha, možemo vidjeti primjer kvalitetnog i učinkovitog CTA dizajna.

Što ova jasna i direktna poruka prenosi posjetitelju? Posebnu ponudu, jednostavnu pripremu jela, besplatnu dostavu za prvu narudžbu – sve što je potrebno da počne formulirati ili čak finalizirati odluku o kupnji. Dodatna vrijednost ovog CTA dizajna? Kupac koji je već spreman započeti narudžbu može odmah kliknuti na CTA čim stigne na stranicu. Onaj koji ipak odluči istražiti više informacija također zna gdje će ga pronaći kad bude spreman za konverziju.

Jasno postavljanje CTA elementa čini odluku o kupnji jednostavnom. Položaj podržava logičan tijek stranice, a tekst CTA elementa mora biti jednako jasan. Nemojte koristiti CTA poput „Započni sada” ako ne slijedi jasan korak nakon njega. CTA poput „Kupi odmah” savršeno odgovara stranici kojoj je cilj potaknuti brzu kupnju. Klik na oglas teško je osvojiti, no klik na odredišnoj stranici još je izazovniji. Ne propustite tu priliku nejasnim CTA tekstom.

5. Pripremite ciljeve optimizacije

Zapitajte se – što je vaš brend dovelo do ove točke? Kombinacija pažljivo planiranih kampanja, stalnih prilagodbi i možda malo sreće. Vaša sposobnost testiranja i optimizacije prethodnih stranica bila je ključna za rast poslovanja. Nemojte izgubiti taj fokus pri lansiranju novog proizvoda.

Na isti način na koji ste eksperimentirali s prošlim inicijativama, morate izraditi odredišnu stranicu spremnu za daljnje testiranje. Novi proizvod znači novu publiku, nove motivatore konverzije i nova iskustva. Malo je vjerojatno da ćete sve pogoditi iz prvog pokušaja.

Kada identificirate publiku, postavite narative i oblikujete dizajn, počnite stvarati hipoteze. Svaka odluka donesena s određenim ciljem omogućit će vam namjerno testiranje i brže dolazak do optimalnog rezultata.

Nemojte zanemariti analizu prošlih iskustava. Ona vam daje utemeljenu osnovu i pomaže izbjeći rad u nepoznatom. Proširite ta saznanja, ponovno testirajte koja su još uvijek aktualna i otkrijte nova.

Valkira pruža jednostavan prostor za testiranje, omogućujući vam lako eksperimentiranje i praćenje rezultata. Njegove jasne značajke pomažu u postavljanju testova prema hipotezi, raspodjeli prometa i izradi varijacija bez dodatnih komplikacija s novim URL-ovima ili dizajnerima.