Prodavači su govorili, a eBay je slušao. Brendovi su jasno dali do znanja da im je potreban način da se istaknu među konkurencijom i prodaju više – i upravo zato pokrenuti su eBay Promoted Listings. Od kada je ova vrsta oglasa uvedena krajem 2015., predstavljala je prekretnicu za mnoge oglašivače.

Što su eBay Promoted Listings?

Promoted Listings pomažu proizvodima oglašivača da steknu veću vidljivost među milijardama oglasa na eBayu. Označeni oznakom „Sponsored“ na vrhu, ovi oglasi viđaju milijuni aktivnih kupaca dok pretražuju i pregledavaju platformu u potrazi za određenim proizvodima, čime se povećava vjerojatnost prodaje:

Prodavači s bilo kojom vrstom eBay Stores pretplate u SAD-u, Ujedinjenom Kraljevstvu, Njemačkoj i Australiji mogu koristiti ove oglase kako bi osigurali veću izloženost svojoj robi iz prihvatljivih kategorija eBay Promoted Listings. Sljedeće vrste robe mogu se oglašavati putem Promoted Listings na eBayu:

• Najprodavaniji artikli
• Umjereno uspješni artikli
• Nove objave
• Sezonski artikli

Gdje se pojavljuju?

Slično oglasima proizvoda na Googleu i Bingu (koji imaju istu svrhu), Promoted Listings pojavljuju se kada korisnici aktivno pretražuju i kupuju određene proizvode. Pojavljuju se i na stolnim računalima i na mobilnim uređajima na istaknutim mjestima na eBayu, uključujući stranicu s rezultatima pretraživanja na 4. i 5. poziciji:

Osim toga, pojavljuju se u sekcijama „slični proizvodi“ (gornji red) i „povezani proizvodi“ (donji red) na stranici artikla:

Što razmotriti prije pokretanja kampanje eBay Promoted Listings

Zahtjev za ocjenu

Ova vrsta oglašavanja dostupna je samo prodavačima s ocjenom prodavača iznad standarda.

„Vrući“ inventar

Ova vrsta oglasa najprikladnija je za prodaju „vrućih“ artikala – onih koji se već umjereno dobro prodaju i imaju veće stope konverzije putem organskog pretraživanja – umjesto za artikle koji se organski ne prodaju dobro.

Promjene u oglasima

Promoted Listings oglas sadrži informacije automatski preuzete iz vaše izvorne objave (primarna fotografija, naslov, cijena i format), tako da će se svaka promjena u originalnom oglasu automatski prikazati i u vašem oglasu.

Cijena eBay Promoted Listings

Sami birate stopu oglasa, počevši od 1% ili više od prodajne cijene artikla (viša stopa znači veću vjerojatnost pojačane promocije). eBay zatim odlučuje koje će oglase prikazati i gdje, temeljem stope oglasa, relevantnosti i kvalitete.

Nakon što razmotrite sve navedeno, zapitajte se: isplati li se ulagati u eBay Promoted Listings?

Sljedeće prednosti daju odgovor na to pitanje.

Prednosti Promoted Listings

1. Model plaćanja po prodaji

Plaćate samo ako je vaš oglas kliknut i artikl prodan unutar 30 dana, što znači da je u osnovi riječ o bezrizičnom načinu privlačenja pažnje na vaše proizvode. Za razliku od plaćenih oglasa na Googleu ili Bingu, gdje plaćate za klik bez obzira na to hoćete li prodati ili ne.

2. Povećana vidljivost

Promoted Listings prikazuju vaše artikle većem broju kupaca, povećavajući vidljivost i do 30%. Naravno, što više ljudi vidi vaše proizvode, to je veća vjerojatnost da će biti kupljeni.

3. Jednostavno postavljanje

Alati eBaya uklanjaju nagađanja iz procesa postavljanja, nudeći potpuni, vođeni postupak. Imajte na umu da se vaš oglas izravno gradi na temelju vaše objave, a platforma čak predlaže koje artikle promovirati i po kojoj cijeni.

4. Potpuna kontrola

Iako eBay daje personalizirane preporuke proizvoda, vi i dalje imate potpunu kontrolu nad time koje oglase promovirate i koliko ste spremni platiti za njih.

5. Detaljno izvještavanje

S detaljnim podacima o kampanji i izvještajima o prodaji (prikazi, klikovi, prihodi itd.), možete pratiti izvedbu kampanje i potražnju kupaca te u skladu s tim prilagođavati svoje oglase i cjenovnu strategiju.

Najbolje prakse za Promoted Listings na eBayu

Najprije promovirajte preporučene artikle

Promoviranje pravih artikala može značiti razliku između ostvarene prodaje i gubitka prilike. eBay savjetuje da najprije promovirate njihove „preporučene artikle“, jer se temelje na tržišnim trendovima i povijesnoj izvedbi, a ponovno se generiraju svaki put kada prodavač objavi novi oglas.

eBay također preporučuje da budete selektivni s Promoted Listings oglasima. Počnite s 10-20 artikala koji bi najviše profitirali od dodatne izloženosti i prometa (poput najprodavanijih, novih objava i sezonskih proizvoda).

Optimizirajte stope oglasa

Za početak proučite trenutačne stope oglasa – prosječnu stopu koju postavljaju prodavači za slične promovirane artikle – kako biste vidjeli što nude drugi. To će vam pomoći da ostanete konkurentni povećanjem šansi da se vaši oglasi češće prikazuju.

Postavljanje stope oglasa na ili iznad prosječne stope povećava vjerojatnost da ćete dobiti maksimalnu vidljivost putem Promoted Listings oglasa. Međutim, drugi prodavači mogu odabrati višu stopu, što može negativno utjecati na pojavljivanje vašeg oglasa.

Stoga je sljedeća praksa jednako važna.

Nastavite pratiti

Redovito provjeravajte trendove stopa (eBay preporučuje tjedno) i prilagodite svoje stope kako biste ostali ispred konkurencije. eBay omogućuje trgovcima pregled metrika izvedbe poput prikaza, klikova, prodanih artikala i naknada za oglase gotovo u stvarnom vremenu:

Možete također pratiti podatke o prodaji na razini artikala uz pomoć izvještaja o prodaji i izračunati utjecaj Promoted Listings oglasa dijeljenjem „Promoted Listings Sold“ s „Quantity Sold“.

Testirajte različite oglase

Prednost Promoted Listings oglasa je što kampanju možete ostaviti da traje neograničeno, ali je u svakom trenutku možete pauzirati jer plaćate samo kada se artikl proda.

Nastavite testirati novi inventar i dodavati nove artikle u svoje kampanje. Budući da cijene variraju, stalno procjenjujte za koliko se slični artikli prodaju u prosjeku i postavite svoju cijenu malo niže kako biste ostali konkurentni. Opet, nemate što izgubiti stalnim dodavanjem artikala.

Kako osigurati veću vidljivost svojih proizvoda pomoću eBay Promoted Listings

Počnite kreirati Promoted Listings kampanje, pojedinačno ili grupno, putem naprednog obrasca za unos oglasa, stranice Active Listings u Seller Hubu ili putem Promoted Listings nadzorne ploče. Sve što trebate učiniti jest odabrati artikle koje želite promovirati iz dostupnih kategorija, postaviti stopu oglasa i pokrenuti kampanju.

 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite