Oglašivačima često nije lako odlučiti trebaju li u svojim kampanjama koristiti search oglase ili display oglase. Odluka je iznimno važna jer pogrešan format može rezultirati velikim gubitkom proračuna za plaćeno oglašavanje.

Koja je zapravo razlika? Kako znati koji je bolji? Kako kombinirati search i display oglase kako biste postigli maksimalan povrat ulaganja? U nastavku donosimo odgovore na ta pitanja i objašnjavamo sve što trebate znati o korištenju display oglasa u odnosu na search oglase za vaše poslovanje.

Povećajte ROI display oglašavanja personaliziranim odredišnim stranicama za svaku oglasnu grupu.

Započnite odmah

Što su search i display oglasi?

Search oglasi

Plaćeno oglašavanje u tražilicama jedan je od najpopularnijih oblika PPC oglašavanja u kojem brendovi plaćaju (na temelju aukcijskog modela) da bi se njihovi oglasi prikazali iznad i ispod organskih rezultata kada korisnici pretražuju određene pojmove.

Primjerice, pretraga za „online doktor” prikazat će tekstualni oglas iznad organskih rezultata na Googleu:

Search oglasi imaju tri glavne komponente – naslov, prikazni URL i opisni tekst – sve s ciljem da potaknu korisnika na klik. Također je moguće dodati proširenja oglasa za dodatne informacije.

Učestalost prikaza, pozicija i cijena po kliku ovise o licitaciji i Quality Scoreu.

Display oglasi

Iako Google display oglasi nastaju kroz istu platformu, njihova izvedba uvelike se razlikuje od search oglasa.

Glavna razlika između search oglasa i display oglasa jest u tome što su search oglasi oblik „pull” oglašavanja, dok su display oglasi „push” oglašavanje. Drugim riječima, search oglasi prikazuju se onima koji već aktivno traže određeni proizvod ili uslugu, dok se display oglasi prikazuju na temelju različitih ciljanih parametara.

Display oglasi nisu ograničeni samo na jedno mjesto prikaza kao search oglasi (SERP). Oni se prikazuju na cijeloj Google Display mreži – više od 2 milijuna stranica koje dosežu preko 90% internetskih korisnika. Mogu se pojaviti i na društvenim mrežama, u vijestima ili sa strane glavnog feeda:

Kao banneri iznad glavnog sadržaja ili desno od glavnog sadržaja:

Ili čak u osobnim e-mail sandučićima, najprije kao tekstualni oglasi, a potom kao vizualni kada se otvore:

Usporedba prosječnih metrika za search i display oglase

Dvije najvažnije metrike koje treba uzeti u obzir kod usporedbe display oglasa i search oglasa su stopa konverzije i cijena po kliku, budući da industrijski prosjeci značajno variraju.

Prosječna stopa konverzije

Prosječna stopa konverzije u svim industrijama iznosi 4,40% za search kampanje, dok je prosjek za display kampanje svega 0,57%:

Najviša stopa konverzije za display (1,12% u segmentu hobija i slobodnih aktivnosti) ne doseže ni najnižu stopu konverzije za search (2,77% u industriji odjeće). Razlog što search oglasi donose više konverzija jest to što povezuju oglašivače s korisnicima koji aktivno traže proizvode s visokom namjerom, pa je veća vjerojatnost da će se konverzija ostvariti.

Prosječna cijena po kliku

Iako display oglasi ostvaruju manju stopu konverzije, njihova cijena po kliku u prosjeku je znatno niža. Prosječna cijena po kliku na Google tražilici iznosi 2,41 USD, dok je na display mreži samo 0,59 USD:

To je velika prednost za brendove koji žele uštedjeti na oglasima. No svaka tvrtka ima drugačije poslovne ciljeve, pa se postavlja pitanje: kako znati kada koristiti search, a kada display oglase?

Kada koristiti pojedinu vrstu oglasa

Google potiče oglašivače da kreiraju i search i display kampanje radi maksimalnog dosega. Međutim, maksimalni doseg ne znači nužno i uspjeh jer je ključ oglašavanja prikazati proizvod ili uslugu pravoj publici – a ne najvećoj.

6 razloga za korištenje search oglasa

1. Nadopuna organskog prometa

Neke tvrtke ne mogu si priuštiti čekanje na rezultate SEO-a. Dok organski rezultati traže vrijeme, search oglasi dovode korisnike brže do rješenja. Zbog toga su izvrsna kratkoročna strategija paralelno s razvojem organskog prisustva.

2. Privlačenje kvalitetnih leadova

Kampanje s search oglasima omogućuju korištenje različitih tipova podudaranja ključnih riječi, kao i negativnih ključnih riječi, čime se sprječava prikazivanje oglasa kod nebitnih upita. Tako možete prilagoditi oglase prema korisničkoj namjeri.

3. Lokalno oglašavanje

Ako nudite lokalnu uslugu i želite dosegnuti publiku u neposrednoj blizini, search oglasi su učinkovitiji:

Globalni doseg display oglasa neće imati veliku vrijednost kod ovako uskog tržišta.

4. Kratki prodajni ciklus

Search oglasi idealni su ako vaš proizvod ili usluga imaju kratak prodajni ciklus jer nema potrebe za ponovnim dosezanjem korisnika.

5. Promocija hitnih usluga

Za one koji nude hitne ili nužne usluge (vodoinstalateri, bravari, vučne službe, veterinarske hitne službe, električari itd.) search oglasi su najbolji početak. U takvim slučajevima korisnici će odmah pretražiti uslugu kada im je potrebna.

Korisnici najčešće pretražuju s mobilnih uređaja, pa je važno koristiti proširenja za pozive kako bi im pristup bio što jednostavniji.

6. Ograničen proračun

Ako tek započinjete ili imate manji budžet, search oglasi mogu biti bolja opcija.

• Kod PPC kampanja možete plaćati po kliku ili po 1.000 prikaza.
• Ciljane ključne riječi donose kvalitetnije leadove, više konverzija i bolji ROI.
• Rezultati se lakše mjere i opravdavaju, a kasnije je moguće širenje na display mrežu.

4 razloga za korištenje display oglasa

1. Ako je proizvod ili usluga vizualna

Prednost display oglasa je mogućnost uključivanja slika i videa. To je izvrsno za promociju proizvoda i usluga koji ovise o vizualnom dojmu – poput odjeće, dekoracije, putovanja ili zabave.

Display oglasi dobro funkcioniraju i s vizualnim digitalnim sadržajem poput videa, e-knjiga ili infografika.

2. Stvaranje svijesti kod pasivnih korisnika

Korisnici koji pregledavaju web stranice i nailaze na display oglase najčešće nisu u aktivnoj potrazi za proizvodom. Oni su u fazi istraživanja ili tek otkrivanja.

Zbog toga je display mreža pogodna za stvaranje potražnje umjesto za odgovaranje na već postojeću.

Ciljanim pozicioniranjem na stranicama koje posjećuje vaša publika brzo se gradi svijest o brendu.

3. Dulji prodajni ciklus

Kod proizvoda ili usluga koji zahtijevaju dulje razmatranje (automobili, visoko obrazovanje, poslovni softver), display oglasi su učinkovitiji jer omogućuju stalnu prisutnost i podsjećanje potencijalnih kupaca.

• Kros-kanalno oglašavanje – plasiranje oglasa na više uređaja i kanala radi poticanja kupnje.
• Omni-kanalno oglašavanje – osiguravanje besprijekornog korisničkog iskustva kroz cijeli proces.
• Ponovno ciljanje – prikazivanje oglasa korisnicima koji su već posjetili vašu stranicu.

4. Dosezanje nišnih tržišta

Display oglasi često se pojavljuju na stranicama koje već posjećuje ciljana publika. Google povezuje ključne riječi s relevantnim web stranicama unutar mreže.

Tako se lako dosežu specifične niše putem interesa ili kontekstualnog oglašavanja.

Primjerice, oglas za knjigu može se prikazati uz članak o marketingu i time dosegnuti publiku kojoj bi ona bila zanimljiva.

Display ili search oglasi?

Oba formata imaju prednosti i korisni su u različitim situacijama. No, ključno je razumjeti razlike i znati kada koristiti koji.

Nakon što odaberete format i kreirate oglas, važno je povezati ga s relevantnom odredišnom stranicom radi najboljih rezultata. Odredišne stranice su mjesto konverzije. 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite