Oglašavanje se tijekom godina razvijalo nevjerojatnom brzinom, dok se brendovi i alati za izradu odredišnih stranica neprestano prilagođavaju novim medijima, publici i trendovima. Samo u posljednjem desetljeću svjedočimo velikim promjenama u oglašavanju i softverskoj automatizaciji.

Od PPC-a i društvenih mreža do umjetne inteligencije i strojnog učenja, oglašivači, agencije, menadžeri i klijenti danas traže i primjenjuju najbolju tehnologiju automatizacije u svojim kampanjama.

Prije nego što uđemo u samu evoluciju, krenimo od osnova.

Što znači automatizacija oglašavanja?

Kao što i samo ime kaže, to je proces automatiziranja različitih dijelova digitalnih oglašivačkih aktivnosti pomoću različitih softvera i alata.

Prije svega, ona oslobađa vaše vrijeme kako biste se mogli posvetiti drugim važnim područjima. Prema Business.com-u, softverska automatizacija može uštedjeti oglašivačima 30% vremena. Osim toga, optimizira kampanje za veći CTR i niži CPC.

Kada se primijeni u potpunosti, automatizacija pomaže u pojednostavljivanju generiranja potencijalnih klijenata, bodovanja, segmentacije, životnog ciklusa kupaca, analitičkih procesa i mnogo toga drugog. To je posebno važno kada poduzeće počinje rasti i širiti se, a ručni procesi postaju neodrživi i neučinkoviti bez tehnologije. Kada se to dogodi, automatizacija postaje ključna. Srećom, moguće je automatizirati sve jasno definirane zadatke – ponude, budžete, ključne riječi, pravila kampanja i drugo.

Kako je sve to zapravo nastalo?

Kratka povijest softverske automatizacije

Vjerojatno ste čuli za marketinšku automatizaciju – alate, platforme i taktike koji omogućuju tvrtkama da automatiziraju ponavljajuće zadatke (segmentacija kupaca, upravljanje kampanjama i sl.) kako bi potencijalne klijente njegovale kroz više kanala.

Iako se počeci marketinške automatizacije mogu pratiti još od 90-ih (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce bili su među najvećim imenima), industrija se značajno razvila sredinom 2000-ih i nastavila ubrzano rasti. Godine 2011. postojalo je manje od 150 marketinških tehnologija, a danas ih ima više od 7.000.

Kako se povećavao broj ponuđača, rasle su i integracije – a to je otvorilo prostor za napredne metode kombiniranja alata i trendova.

S obzirom na sve te promjene u industriji oglašavanja, nije trebalo dugo da iz evolucije marketinške automatizacije nastane i automatizacija oglašavanja.

Pojava društvenih mreža posebno je potaknula snažan rast oglašavanja na tim kanalima. No, s više dostupnih opcija oglašavanja, tvrtkama je postalo teško upravljati kampanjama na više platformi odjednom.

Upravo je ta potreba za tehnologijom koja bi omogućila sveobuhvatnu strategiju oglašavanja potaknula evoluciju automatizacije. Od tada – s podacima kao glavnim pokretačem odluka u oglašavanju – softverska automatizacija nastavlja se širiti i usavršavati.

Pogled na razvoj automatizacije

Jedan od najosnovnijih oblika automatizacije oglašavanja jest zakazivanje oglasa. Facebook, Bing i Google nude ovu opciju na svojim platformama:

• Facebook omogućuje kontrolu datuma i vremena prikazivanja oglasa.
• Bing i Google nude isto, ali i podešavanje ponuda ovisno o određenim danima i satima. Bing čak omogućuje planiranje oglasa u intervalima od 15 minuta i prilagodbu ponuda prema vršnom ili slabom prometu.

Iako postoji bezbroj metoda automatizacije, većina njih spada u dvije osnovne kategorije: automatizaciju ponuda i automatizaciju sadržaja.

Automatizacija ponuda

Ova vrsta automatizacije prilagođava najprikladniju ponudu za svaku dražbu. Google Ads nudi šest vrsta automatiziranih ponuda:

1. Maksimiziranje klikova za povećanje posjeta web-stranici
2. Ciljani udio pojavljivanja za povećanje vidljivosti
3. Ciljani CPA za povećanje konverzija unutar ciljanog troška po akviziciji
4. Ciljani ROAS za postizanje povrata ulaganja kada se svaka konverzija vrednuje drugačije
5. Maksimiziranje konverzija za povećanje konverzija uz zadani budžet
6. Poboljšani CPC za povećanje konverzija uz kontrolu nad ponudama za ključne riječi

Od srpnja 2016. oglašivači imaju mogućnost korištenja Smart Biddinga: kombinacije strategija ponuda temeljenih na konverzijama (CPA, ROAS, Maksimiziranje konverzija i Poboljšani CPC) koje koriste napredno strojno učenje za određivanje prave ponude u svakoj dražbi. Smart Bidding uzima u obzir milijune signala poput uređaja, lokacije, doba dana, liste za remarketing, jezika i operativnog sustava kako bi odredio optimalnu ponudu.

Do svibnja 2019. više od 70% oglašivača koristilo je Googleove strategije automatiziranih ponuda. Mnoge od njih dostupne su i na Bingu.

Osim Googlea i Binga, postoje i specijalizirani softveri za automatizaciju ponuda, poput Acquisio i QuanticMind.

Automatizacija sadržaja

Ova vrsta automatizacije pomaže prikazati oglase pravoj publici. Primjeri uključuju:

• Responzivni oglasi u pretraživačkoj mreži koji omogućuju kreiranje do 15 naslova i 4 opisa, a Google automatski kombinira i testira varijante za najbolje rezultate.
• Responzivni oglasi u prikazivačkoj mreži koriste vaše elemente (slike, logotipe, naslove i opise) za automatsko generiranje oglasa na Google Display mreži.
• Dinamični oglasi u pretraživačkoj mreži koriste Googleovu tehnologiju indeksiranja stranica i podatke s weba kako bi generirali oglase i odredišne URL-ove ovisno o upitu.
• Dinamički remarketing prikazuje oglase korisnicima koji su već posjetili vašu stranicu ili aplikaciju, uključujući specifične proizvode koje su pregledavali.
• Prijedlozi oglasa koje Google kreira kada korisnici nemaju više oglasa u svakoj oglasnoj grupi.

Facebook automatizirani oglasi

Ova značajka potiče oglašivače da podijele što im je najvažnije, a Facebook zatim izrađuje prilagođen plan oglašavanja s preporukama. Automatizirani oglasi kontinuirano uče što najbolje funkcionira i nude prijedloge za poboljšanje.

Funkcionalnosti uključuju:

• Više verzija oglasa (do 6), koje Facebook analizira i prikazuje najbolju varijantu.
• Prijedloge publike temeljene na informacijama sa stranice ili opciju automatske publike.
• Preporučeni budžet koji najvjerojatnije donosi rezultate, uz mogućnost vlastite postavke budžeta.
• Obavijesti u stvarnom vremenu o izvedbi oglasa i prijedlozima za unaprjeđenje.

Softver trećih strana za automatizaciju

Na tržištu postoji mnogo alata za digitalno oglašavanje, svaki s vlastitim rješenjima. Neki od poznatijih su:

SEMrush nudi:

• Analizu konkurencije
• Istraživanje ključnih riječi uz metrike poput CPC-a, razine konkurencije i trendova
• Istraživanje i kreiranje oglasa za ideje i inspiraciju

Smartly je specijaliziran za Facebook, Instagram i Pinterest te omogućuje automatizaciju i optimizaciju kampanja:

• AI funkcionalnosti za pojednostavljenje oglašavanja
• Jednostavne tijekove rada za brzo pokretanje i uređivanje kampanja
• Kreativne alate koji spajaju automatizaciju i testiranje
• Izvještavanje s pregledom izvedbe kampanja

Optmyzr je poznat alat za pretraživačke, prikazivačke, shopping i video kampanje s više od 50 značajki:

• Optimizacije ključnih riječi, A/B testovi, provjera URL-ova, upravljanje Shopping oglasima
• Napredni uvidi u podatke s više računa, detekcija anomalija, analiza N-grama, kvaliteta oglasa
• Izvještaji s prilagođenim bojama, rasporedima i pregledima više računa

Programatska kupnja oglasa

Programatska kupnja promijenila je način online oglašavanja. Umjesto ljudi, softver automatski kupuje i plasira oglase na raznim kanalima, čime se smanjuje vrijeme i trošak kupnje.

Ovaj pristup postao je toliko popularan da se većina mobilnih prikazivačkih oglasa kupuje programatski.

Što još slijedi u automatizaciji oglašavanja?

Učinkovitost, skalabilnost i niži troškovi samo su neke od prednosti koje je donijela evolucija automatizacije. Stručnjaci predviđaju da je ovo tek početak te da bi budući napreci mogli osigurati još veću transparentnost i uštede za agencije i oglašivače.

Bilo kako bilo, softver za automatizaciju dokazao je svoju moć u unaprjeđenju iskustva oglasa i budućnosti digitalnog oglašavanja.

 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite.