Marketinški stručnjaci neprestano razmišljaju, slušaju i govore o demografiji svoje ciljne publike – kategorizirajući potencijalne kupce prema čimbenicima poput dobi, spola, etničke pripadnosti, prihoda, bračnog statusa i geografske lokacije. Ove informacije pomažu nam razumjeti sličnosti i razlike među potrošačima.

Nema sumnje da je demografsko ciljanje presudno za uspjeh marketinških aktivnosti. Kako bi se marketinška strategija značajno unaprijedila, nužno je potpuno razumjeti i primijeniti i psychographic ciljanje i marketing.

Što je psihografski marketing?

Psihografski marketing odnosi se na razumijevanje motivacija zbog kojih kupci kupuju, koje su njihove vrijednosti i kako se to može iskoristiti u vašu korist.

To znači uzimati u obzir manje opipljive karakteristike ciljnog tržišta, poput aktivnosti, osobnosti, stavova, mišljenja, vrijednosti, životnog stila, uvjerenja, ciljeva, želja i poteškoća.

Iako su psihografski podaci manje objektivni i kvantitativni od demografskih, jednako su važni. Korištenje psihografskih istraživanja u oglašavanju omogućuje izgradnju čvršćih korisničkih persona, povećanu personalizaciju oglasa – što odgovara trećoj razini našeg sustava klasifikacije personalizacije oglasa – i općenito snažniju te učinkovitiju marketinšku strategiju.

Dio ovog procesa uključuje izradu odredišnih stranica nakon klika uz korištenje psihologije marketinga kako bi se bolje razumjelo što posjetitelje potiče na djelovanje.

Rezultat?

Iznimno personaliziran i ciljan marketing kojim se dopire do specifične publike koja cijeni ponude i kojoj je proizvod ili usluga zaista potrebna. To zauzvrat vodi do povećanja stope konverzije.

Pogledajmo četiri brenda koji zaista razumiju koliko su važna psihologija odredišnih stranica nakon klika i psihografski marketing.

Četiri odredišne stranice nakon klika koje koriste psihografski marketing

 

1. HelloFresh

HelloFresh je kreirao ovu odredišnu stranicu nakon klika kako bi uvjerio posjetitelje da se pretplate na njihove pakete s obrocima.

Primijetite kako koriste psihografski marketing da bi ciljali i privukli mnoge ljude koji ne uživaju u odlasku u trgovinu ili planiranju obroka. Kao rješenje, HelloFresh nudi jednostavne recepte, s detaljnim uputama, dostavljene izravno na kućni prag korisnika.

Što stranica radi dobro:

• Nedostatak izlaznih poveznica gotovo onemogućuje napuštanje stranice bez klika na X u pregledniku ili konverzije na ponudu.
• Zelena strelica usmjerena prema dolje djeluje kao signal da posjetitelj treba nastaviti čitati za dodatne informacije.
• Pravilo reciprociteta koristi se tako što HelloFresh pruža recepte i sastojke (i, naravno, praktičnost) u zamjenu za novac i kontakt podatke korisnika.
• Slike hrane su realistične i živopisne, zbog čega obroci izgledaju vrlo privlačno.
• Slika telefona pokazuje da korisnici mogu upravljati planom putem mobilnog uređaja.
• “Bez obveze” umiruje one koji su zabrinuti zbog vezivanja ugovorom.
• Svjedočanstva korisnika, s punim imenom i fotografijom, služe kao društveni dokaz i grade povjerenje.
• Tekst na gumbu poziva na akciju personaliziran je i poticajan, što povećava šansu klika.
• Osjećaj hitnosti izražen na dnu stranice (“Ne propustite! Posebna ponuda uskoro istječe.”) potiče brzu odluku.

Što bi se moglo A/B testirati:

• Dodavanje bijelog prostora učinilo bi stranicu preglednijom i lakšom za navigaciju.
• Zeleni gumb za akciju stopio se s ostatkom stranice. Promjena u kontrastniju boju, poput narančaste, učinila bi ga uočljivijim.

2. Orangetheory Fitness

Ova odredišna stranica nakon klika obraća se roditeljima (ili odraslima općenito) koji žele ponovno ući u jesensku rutinu. Bilo da se njihova djeca vraćaju u školu ili oni sami na posao, Orangetheory Fitness može im pomoći da se vrate u formu.

Što stranica radi dobro:

• Autoritet – još jedno marketinško pravilo – istaknut je slikom televizijske osobnosti Erin Andrews koja vježba u njihovoj majici.
• Pogled Erin Andrews usmjeren je prema naslovu, nesvjesno navodeći i posjetitelje da ga primijete.
• “Besplatno” se koristi više puta, što je vrlo učinkovito jer je teško odbiti besplatnu ponudu.
• Oblik forme u okviru ističe se i vjerojatno povećava konverzije.
• Obrazac s 6 polja primjeren je za ponudu u fazi donošenja odluke.
• Tekst u natuknicama naglašava prednosti bez nepotrebnog opterećivanja.
• Kratki video “Keep Burning” pruža dodatne informacije bez previše teksta.
• Gumb poziva na akciju na dnu stranice vraća korisnika na obrazac.

Što bi se moglo A/B testirati:

• Poveznice na logotipe tvrtki na vrhu i dnu stranice odvlače pažnju i mogu preusmjeriti korisnike prije nego što vide ponudu.
• Sekcija “My All Out” sadrži više izlaznih poveznica koje mogu omesti posjetitelje. Uključivanje priče o uspjehu unutar ove stranice bilo bi učinkovitije.
• Narančasti gumbi za akciju mogli bi se više isticati da su u kontrastnijoj boji.
• Copyright datum 2016. smanjuje vjerodostojnost i stvara dojam zastarjelosti.

3. Outskirts Press

Ova odredišna stranica nakon klika namijenjena je autorima koji žele objaviti svoja djela. Outskirts Press jasno pokazuje da razumije njihove poteškoće i nudi rješenje kroz samostalno izdavanje uz njihovu pomoć.

Što stranica radi dobro:

• Naslov je usmjeren na koristi i vrlo uvjerljiv.
• Video pokazuje suosjećanje s problemom i odmah nudi rješenje.
• Natuknice pružaju informacije bez suvišnog teksta.
• “Trenutno” privlači korisnike koji žele brze rezultate.
• Samo dva polja u obrascu omogućuju brzu konverziju.
• “Besplatno” na gumbima dodatno motivira korisnike.
• Prepoznatljivi logotipi velikih tvrtki (Amazon, Barnes & Noble) djeluju uvjerljivo.
• Slike e-knjiga daju pregled onoga što korisnici dobivaju.
• Crvene strelice jasno usmjeravaju pažnju.
• Audio svjedočanstva pružaju interaktivno iskustvo.
• Logotipi društvenih mreža na dnu upućuju na dodatne kanale bez automatskog preusmjeravanja.

Što bi se moglo A/B testirati:

• Logotip na vrhu povezan je s glavnom stranicom i može odmah odvratiti korisnike.
• Tri različite ponude trebale bi imati zasebne odredišne stranice.
• Pisana svjedočanstva nisu usmjerena isključivo na Outskirts Press, nego na samostalno izdavanje općenito.
• Dodavanje politike privatnosti povećalo bi povjerenje korisnika.

4. Ashford University

Ashford University koristi psihografski marketing na ovoj stranici kako bi privukao roditelje koji žele steći diplomu, ali ih obiteljske obveze sprječavaju da pohađaju nastavu. To je jasno vidljivo kroz glavnu sliku i naslov.

Što stranica radi dobro:

• Pogled očiju djeteta usmjerava na naslov, a roditelja na obrazac.
• Naslov je personaliziran i naglašen korisničkim prednostima.
• Obrazac u boji ističe se na stranici.
• Narančasti gumbi privlače pažnju, a strelica na prvom gumbu djeluje kao smjernica.
• Natuknice s ikonama i podebljanim tekstom olakšavaju brzo čitanje.
• Višestruki gumbi za ispunjavanje obrasca pojednostavljuju iskustvo korisnika.

Što bi se moglo A/B testirati:

• 7 polja u obrascu moglo bi obeshrabriti korisnike u fazi razmatranja.
• Sitna slova na obrascu i ispod njega mogu izazvati sumnju.
• Tekst na gumbu je preopćenit. Preciznije navođenje povećalo bi učinkovitost.
• Previše praznog prostora čini stranicu duljom nego što treba biti.
• Poveznice u podnožju omogućuju napuštanje stranice.
• Društveni dokaz, poput svjedočanstva korisnika, povećao bi vjerojatnost konverzije.

Povećajte prodaju psihografskim marketingom

Bilo da želite povećati broj preuzimanja vodiča ili prodaju proizvoda, ciljeve ćete lakše ostvariti psihografskim marketingom. Dok su demografski podaci korisni, kombinacija demografije i psihografije nužna je za uspjeh.

Počnite graditi svoje odredišne stranice nakon klika koristeći psihografsko ciljanje poput gore navedenih brendova. Uz Valkira  team imat ćete pristup više od 100 potpuno prilagodljivih predložaka i snažnom skupu značajki. 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite