Ciljani i uvjerljivi oglasni tekstovi ključni su za uspješnu PPC kampanju jer su često prva točka kontakta potencijalnog kupca s vašim brendom. Ljudi pretražuju određeni pojam, a vaš oglasni tekst pojavljuje se u rezultatima.

Način na koji oblikujete svoj oglas odlučuje hoće li korisnici kliknuti na vašu web stranicu ili odredišnu stranicu – stoga mora biti relevantan i snažan.

Google oglasni tekstovi: Pregled

Standardni Google Ads oglasni tekst sastoji se od tri glavna elementa:

1. Naslov

Postoje dva obavezna polja za naslov i jedno opcionalno, svako s ograničenjem od 30 znakova. Svi naslovi pojavljuju se jedan do drugog, odvojeni okomitom crtom (“|”), ovako:

Naslov se može prelomiti u drugi red, ovisno o veličini ekrana korisnika. Na primjer, ovako izgleda prelomljeni naslov na mobilnom uređaju:

2. Opis

Google Ads omogućuje dva polja za opis od po 90 znakova, dajući oglašivačima veliku kontrolu nad porukom oglasa. U ovom primjeru jasno se vidi maksimalno korištenje oba polja za opis:

3. Prikazni URL

Domena vaše završne URL adrese prikazuje se kao prikazni URL oglasa. Prikazni URL-ovi nisu aktivne poveznice, ali korisnicima daju do znanja kamo će završiti nakon klika na oglas.

Ispod, zeleni “www.writingclasses.com/” pokraj oznake Oglas je prikazni URL, iako je završni URL https://www.writingclasses.com/classes/index:

To su osnove, ali kako biste stvorili uspješan oglasni tekst, potrebno je slijediti i nekoliko najboljih praksi.

Što čini uspješan Google oglasni tekst?

Putanje u prikaznom URL-u

Putanje u prikaznom URL-u daju korisnicima bolju predodžbu gdje će završiti, a mogu i povećati stopu klikanja jer možete uskladiti poruku s ključnim riječima iz njihove pretrage. Google oglašivačima nudi do dvije opcionalne putanje, svaka do 15 znakova, koje se dodaju prikaznom URL-u odmah nakon domene.

U ovom primjeru, “www.marketing360.com/” je domena, dok su “Doctor” i “Marketing” dvije putanje:

Napomena: Putanje ne moraju biti dio stvarnog URL-a stranice, ali bi trebale biti povezane s sadržajem odredišne stranice.

Uvjerljiv tekst oglasa

Kod pisanja teksta za oglas, imajte na umu ovih pet glavnih komponenti:

• Obećanje – Jasno pokažite korisnicima kako vaš proizvod koristi njima
• Vrijednost – Bez agresivnog prodajnog jezika, naglasite ono što vas čini posebnima: besplatna dostava? Nagrade? Personalizacija? Posebne promocije i ekskluzive?
• Poziv na akciju (CTA) – Jasno recite korisnicima što da učine: kupite, naručite, pregledajte, preuzmite, nazovite, prijavite se, zatražite ponudu itd.
• Pojam pretrage – Uključite ga barem jednom (po mogućnosti u naslovu) kako biste naglasili relevantnost oglasa
• Brend – Dodajte ime brenda kako biste povećali CTR

Proširenja oglasa

Točno ili netočno: Dodavanje proširenja oglasnom tekstu poboljšava ocjenu kvalitete oglašivača.

Točno.

Proširenja poveznica (sitelink) mogu povećati ocjenu kvalitete za 8%, što zauzvrat povećava vidljivost oglasa i smanjuje cijenu po kliku. Također često povećavaju CTR jer korisnicima prikazuju dodatne informacije i razloge da izaberu vaš brend.

Formati proširenja uključuju:

• Sitelink i dinamički sitelink
• Lokacija i automatizirana lokacija
• Partnerska lokacija
• Poziv i automatizirani poziv
• Poruka i automatizirana poruka
• Aplikacija
• Istaknuto i dinamičko istaknuto
• Strukturirani isječak i dinamički strukturirani isječak
• Cijena
• Promocija
• Ocjene prodavača

Google Ads odabire koja proširenja prikazati prema svakoj pojedinačnoj pretrazi. Zato je preporučljivo koristiti sva relevantna proširenja jer ne koštaju dodatno.

Međutim, hoće li Google prikazati proširenja ovisi o:

• Rangu oglasa – Kombinacija ponude, kvalitete oglasa i odredišne stranice, praga ranga, konteksta pretrage i očekivanog učinka proširenja
• Poziciji oglasa – Oglasi na višim pozicijama imaju prednost, dok oni niže neće imati više proširenja
• Aktiviranim proširenjima – U svakoj aukciji Google prikazuje najbolju kombinaciju dostupnih proširenja

Optimizacija za mobilne uređaje

Svi uređaji koriste proširene oglase, pa ne postoji postavka preferencije. No, tijekom izrade oglasa generira se pregled na računalu i mobilnom uređaju – vaša je odgovornost optimizirati oba.

Primjerice, isti oglas može izgledati drukčije na desktopu i mobilnom uređaju jer je optimiziran. Na desktopu može imati proširenja poveznica, dok na mobilnom ima proširenje za poziv:

Posvećena odredišna stranica

Odredišna stranica presudna je jer se tamo događa konverzija. Slijedite najbolje prakse – uključujući usklađivanje poruka – kako biste smanjili stopu napuštanja i povećali konverzije.

Na primjeru stranice Periscope Data jasno je vidljivo kako naslov oglasa i poruke na odredišnoj stranici savršeno odgovaraju.

A/B testiranje

Kao i u svakoj kampanji, testirajte varijante da biste vidjeli koja najbolje funkcionira. Kreirajte tri do četiri varijante oglasa u svakoj grupi s različitim porukama i CTA-ovima. Google će automatski češće prikazivati oglase s boljim rezultatima.

Koje druge platforme podržavaju oglasne tekstove?

Platforme temeljene na slikama poput Instagrama ili Facebooka ne podržavaju oglasne tekstove jer sami tekstovi ne mogu zaustaviti pomicanje korisnika. No, čak i kod oglašavanja slikama, važno je obratiti pažnju na tekst. Facebook primjerice ograničava tekst na vizualima jer previše teksta može smanjiti kvalitetu iskustva i broj prikaza.

Što se tiče platformi koje podržavaju oglasne tekstove, tu su Bing i LinkedIn.

Bing oglasni tekstovi

Bing oglasi vrlo su slični Google oglasima. Omogućuju duže i privlačnije poruke te nude slična proširenja, primjerice poveznice i cijene.

Bing postavlja specifična ograničenja:

• Minimalan broj riječi – najmanje 3 u naslovu i opisu
• Naslov – dva naslova po 30 znakova
• Opis – do 80 znakova (ili 300 ako se koristi dinamički tekst)
• Putanje – dvije opcionalne, svaka do 15 znakova
• Prikazni URL – automatski generiran
• Završni URL – do 2048 znakova
• Mobilni URL – do 2048 znakova
• Predložak za praćenje – do 2048 znakova
• Naziv parametra – do 16 znakova
• Vrijednost parametra – do 200 znakova

No, najbolje prakse ostaju iste kao kod Google oglasa.

LinkedIn oglasni tekstovi

LinkedIn oglasi prikazuju se na vrhu ili s desne strane feeda na početnoj stranici, profilima, grupama, porukama, stranici Moja mreža, rezultatima pretrage i drugim sekcijama. Pojavljuju se samo na desktopu.

Naslovi imaju ograničenje od 25 znakova, a opisi 75 znakova, dok oglasi mogu biti različitih dimenzija:

• 300×250
• 17×700
• 160×600
• 728×90
• 496×80

Najbolje prakse slične su Googleu i Bingu:

• Budite direktni i upečatljivi – obraćajte se korisnicima izravno i koristite snažne CTA-ove
• Poveznica na odredišnu stranicu – neka bude usklađena s porukom oglasa i optimizirana za mobilne uređaje
• Uvijek testirajte – koristite A/B testiranje kako biste otkrili što najbolje funkcionira

Privucite klik uz oglasne tekstove

Kako biste osigurali klik korisnika, morate kreirati ciljani i uvjerljivi oglasni tekst. Dio toga je i poznavanje specifikacija za svaku platformu. Možda zvuči zahtjevno, ali uz pravi alat sve je jednostavnije.

 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite