Jedna od najpovoljnijih značajki oglašivačke platforme Quora jest mogućnost pružanja marketinga temeljenog na namjeri – prikazivanje poruke publici u pravom trenutku, ovisno o namjeri korisnika za kupnju. Jedan od načina na koji to čini jest kroz razne mogućnosti ciljanja.

Kako bi ostala konkurentna drugim PPC kanalima, Quora je nedavno dodala tri nove opcije za digitalne oglašivače kako bi mogli doprijeti do publike:

• Ciljanje prema povijesti ključnih riječi
• Ciljanje prema pregledniku
• Ciljanje prema spolu

Ispod se nalazi popis svih opcija ciljanja oglasa na Quori – uključujući i ovaj najnoviji trio – svaka unutar svoje kategorije ciljanja.

Koje su opcije ciljanja oglasa na Quori?

Kontekstualno ciljanje

Trenutno postoje tri različite opcije ciljanja oglasa na Quori unutar kategorije kontekstualnog ciljanja:

Ciljanje prema temama

Ciljanje prema temama na Quori temelji se na stranicama s pitanjima i odgovorima grupiranima u određene teme. To vam omogućuje da precizno ciljate teme relevantne za vaše poslovanje i bolje dosegnete željenu publiku, jer će se vaš oglas prikazati unutar ili u blizini sadržaja izravno povezanog s temama koje odaberete.

Evo dva različita oglasa koja su se prikazala za temu “Strategija društvenih mreža” jer se skaliranje i optimizacija marketinških napora te rast poslovanja mogu uklopiti u strategiju društvenih mreža:

Napomena: Možete posjetiti različite stranice s temama kako biste dobili uvid u to koliko ljudi prati određenu temu.

Ciljanje prema ključnim riječima

Ciljanje prema ključnim riječima na Quori omogućuje vam da ciljate pitanja koja sadrže određene pojmove, poput oglasa GoToWebinara za njihov sadržajni marketing:

Platforma nudi dvije vrste podudaranja ključnih riječi na razini skupa oglasa, kako bi se odredilo koliko blisko pitanje mora biti povezano s vašim ključnim riječima da bi se prikazao vaš oglas:

• Široko podudaranje – oglas se prikazuje široj publici bez potrebe za pretjeranim odabirom ključnih riječi. U tom slučaju ciljate bilo koja pitanja povezana s ključnim riječima ili njihovim bliskim varijacijama.
• Fraza podudaranje – omogućuje usko ciljanje tako da se oglas prikazuje samo ako pitanje sadrži točan izraz ključne riječi.

Na primjer, financijska tvrtka mogla bi ciljati relevantna pitanja na Quori koristeći bilo koju vrstu podudaranja. Ako je ulaganje označeno kao široko podudaranje, a “financije” kao fraza podudaranje, oglas bi se prikazao prema tim kriterijima.

Možete isključiti ključne riječi ili fraze (tzv. negativne ključne riječi) kako biste spriječili prikazivanje oglasa uz određena pitanja. Međutim, previše isključenja može značajno smanjiti doseg.

Ciljanje prema pitanjima

S obzirom na to da je Quora prvenstveno forum za pitanja i odgovore, logično je da oglašivači imaju mogućnost ciljanja prema konkretnim pitanjima. Na taj način vaš oglas se prikazuje na odabranim stranicama s pitanjima.

Iako oglase možete prikazivati korisnicima koji trenutno čitaju pitanje koje ciljate – ili onima koji su ga čitali ranije – često ćete bolje rezultate ostvariti s prvom skupinom jer su aktivno uključeni i traže rješenje u tom trenutku.

Ciljanje publike

Ciljanje publike na Quori moguće je provesti na tri načina:

Ciljanje publike prema prometu web stranice

Ova opcija omogućuje vam stvaranje publike na temelju posjeta vašoj web stranici, a zatim ponovno ciljanje iste publike budući da su već prethodno stupili u interakciju s vašim brendom. (Napomena: potrebno je postaviti Quora Pixel kako bi se definirala pravila za retargeting.)

Ciljanje publike sličnoj postojećoj

Ciljanje sličnoj publici na Quori funkcionira slično kao na Googleu ili Facebooku. Kreirate publiku na temelju postojeće u Quora Ads Manageru s ciljem pronalaska korisnika sličnih vašim postojećim kupcima. (Napomena: osnovna publika mora sadržavati najmanje 3.000 korisnika kako bi se mogla stvoriti slična publika.)

Ciljanje prema listi podudaranja

Ova publika temelji se na listi adresa e-pošte i koristi se za prilagođene kampanje – primjerice, za pretplatnike na e-novosti, prethodno prikupljene kontakte ili postojeće kupce. Također možete učitati listu trenutnih kupaca kako biste ih isključili iz kampanja. (Napomena: preporučena minimalna veličina publike je 200 korisnika.)

Ponašajno ciljanje

Unutar ove kategorije postoje tri opcije ciljanja, a jedna od njih ubraja se u novije dodatke Quorinim oglasnim mogućnostima.

Ciljanje prema interesima

Ciljanje prema interesima slično je ciljanju prema temama, ali s jednom ključnom razlikom: ciljanje prema temama prikazuje oglas korisnicima dok su na stranici određene teme ili pitanja, dok ciljanje prema interesima doseže korisnike koji su se već ranije uključili (čitali, glasali, komentirali) u teme.

Ciljanje prema povijesti ključnih riječi

Ovo je jedna od novih opcija. Omogućuje ponovno ciljanje korisnika koji su u određenom razdoblju (npr. posljednjih sedam dana) posjećivali teme ili pitanja s ključnim riječima relevantnima za vaše.

Oglasi se prikazuju u feedovima korisnika, tematskim feedovima i na stranicama pitanja. Ova metoda omogućuje vam pristup publici koja je već pokazala snažan interes u prošlosti – dakle, korisnicima koji se nalaze niže u prodajnom lijevku.

Quora predlaže tri najbolje prakse pri korištenju ciljanja povijesti ključnih riječi:

• Iskoristite postojeće skupove oglasa prema ključnim riječima. Novi skup možete kreirati tako da uvezete već postojeće, a Quora automatski prenosi ključne riječi.
• Odaberite relevantne ključne riječi. One koje već postižu dobre CTR-ove i konverzije na drugim platformama često daju dobre rezultate i na Quori.
• Gledajte unaprijed. Kako se svakodnevno dodaje na tisuće novih pitanja, platforma automatski uključuje relevantna kako bi vaši oglasi ostali aktualni.

Ciljanje prema povijesti pitanja

Ova opcija izvrsna je za remarketing korisnicima koji su unutar posljednjih 30 dana posjetili određena pitanja. Iako je 30 dana maksimalno razdoblje, možete odabrati i manji broj dana.

Široko ciljanje

Široko ciljanje predstavlja opciju temeljenu na strojnom učenju, gdje Quora automatski pronalazi publiku širom mreže. Pogodno je za oglašivače koji su već iscrpili ostale opcije ciljanja ili žele značajno proširiti svoj doseg.

Ova metoda zahtijeva strpljenje jer je potrebno vrijeme da Quora prepozna obrasce u ponašanju korisnika i pronađe dodatne slične.

Dodatne opcije

Nakon odabira glavnih opcija ciljanja, možete dodati i dodatne slojeve: Lokaciju, Platformu i preglednik, E-poštu i Demografiju.

Lokacija

Možete odrediti zemlju, regiju, grad ili poštanski broj koji želite ciljati ili isključiti. Ako ne specificirate lokacije, oglasi se prikazuju globalno.

Platforma i preglednik

Quora korisnici mogu se ciljati prema:

• Vrsti uređaja – stolno računalo i/ili mobilni
• Mobilnim platformama – iOS i/ili Android
• Preglednicima – Chrome, Firefox, Safari i drugi

Napomena: Kampanje za instalaciju aplikacija automatski ciljaju samo mobilne uređaje.

E-pošta

Možete uključiti svoje oglase u Quora Digest e-poruke, tako da ih vide svi pretplatnici.

Demografija (ciljanje prema spolu)

Demografsko ciljanje omogućuje prikaz oglasa svim spolovima ili samo određenima (žene, muškarci ili nepoznato). Ovo je korisno kada poslovanje ima jasnu publiku po spolu, ali i kada želite prilagoditi oglase prema navikama različitih skupina.

U testnim kampanjama neki su oglašivači zabilježili povećanje stope konverzije za više od 40% koristeći ciljanja prema spolu.

Ako Quora ne može odrediti spol korisnika, on se svrstava u skupinu “Nepoznato”. Isključivanje te skupine može značajno smanjiti doseg.

Kako iskoristiti ciljanja oglasa na Quori

Korisnici Quore često provode dosta vremena čitajući detaljne odgovore i uključujući se u rasprave. Zbog toga su pravovremeni, relevantni oglasi od velike važnosti jer mogu privući korisnike u pravom trenutku. Razvoj opcija ciljanja dokazuje stalan rast Quore kao PPC platforme.

Nemojte dopustiti da se vaši digitalni marketinški napori zaustave na pre-klik fazi oglasa. Svakako osigurajte jedinstvenu, personaliziranu odredišnu stranicu za svaku kampanju. Zatražite Valkira demo već danas i saznajte kako započeti.

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite