Misija platforme Quora je dijeliti i širiti znanje svijeta. U to spada i znanje te stručnost organizacija, koje se mogu dijeliti i stjecati kroz oglašavanje na Quori pomoću Quora oglasa.

Prije nego što se detaljnije posvetimo oglašavanju na Quori i posebno Quora oglasima – napravimo kratak pregled same platforme.

Što je Quora?

Quora je jedna od najvećih internetskih zajednica za pitanja i odgovore, a ujedno i jedna od najkvalitetnijih platformi s korisnički generiranim sadržajem.

Omogućuje korisnicima praćenje tema, dijeljenje znanja ili stručnosti, postavljanje pitanja te davanje odgovora i mišljenja. Drugi korisnici mogu reagirati dodatnim pitanjima, komentarima ili prigovorima, baš kao u tipičnom razgovoru. Kada korisnici pozitivno ili negativno ocijene odgovore, Quora pomoću algoritama prikazuje najbolje odgovore na pitanja.

Ono što izdvaja Quoru od ostalih foruma za pitanja i odgovore jest naglasak na dužim, kvalitetnim odgovorima stručnjaka ili osoba s relevantnim iskustvom na temu. To Quoru čini izvrsnim mjestom za zaposlenike u određenim industrijama kako bi dijelili specifično znanje i pozicionirali tvrtku kao vodećeg stručnjaka.

Kako je Quora jedinstvena i što to znači za digitalno oglašavanje?

Quora nije samo odlična platforma za stručnjake koji žele dijeliti svoja znanja već i izuzetno vrijedno mjesto za brendove koji žele oglašavati i generirati promet prema svojim odredišnim stranicama nakon klika.

Danas Quora broji više od 200 milijuna jedinstvenih mjesečnih posjetitelja – dvostruko više nego samo godinu ranije. Vrijednost platforme također se udvostručila kroz protekle godine; oko 900 milijuna dolara 2014., a danas približno 1,8 milijardi dolara. Ključan razlog tog brzog rasta bili su pozitivni rezultati testiranja oglasa.

U travnju 2016. Quora je pokrenula beta verziju oglasa, prikazujući ih samo odabranim oglašivačima poput Lever, Uber, Wealthfront i Sunrun. U svibnju 2017. oglasna platforma otvorena je za sve brendove koji žele oglašavati na Quori:

Kako funkcionira oglašavanje na Quori?

Korisnici se obraćaju Quori kada žele pronaći pouzdane i korisne informacije, pa je isticanje stručnosti putem Quora oglasa izvrstan način da se dopre do publike u fazi svijesti i razmatranja u marketinškom lijevku. Time se može izgraditi autoritet na određenim temama, usmjeriti promet na web stranicu i na kraju povećati konverzije.

Samo-uslužni oglasi na Quori

Pomoću Quorinog samo-uslužnog oglasnog sustava, oglašivači mogu kreirati izvorne tekstualne oglase te ciljati korisnike prema interesima, geografskoj lokaciji ili platformi (mobilna, stolna ili obje). Uvođenjem samo-uslužnog sustava Quora više ne mora angažirati ograničene resurse za ručnu prodaju i ciljanje oglasa. Umjesto toga, prihod od oglašavanja raste samostalno.

Kako Quora određuje koja pitanja prikazuju oglase

Slično drugim društvenim platformama, ciljanje po temama koristi se za dosezanje publike koja će najvjerojatnije biti zainteresirana za ponudu. Kako Quora kategorizira svoja pitanja i odgovore po temama, tako odlučuje i gdje će se prikazivati oglasi. Rezultat je da se tematski ciljane kampanje obično pojavljuju na relevantnim stranicama s pitanjima, čime se povećava osobna relevantnost oglasa za korisnika.

Međunarodno ciljanje s Quora oglasima

Prilikom ciljanja po lokaciji, oglašivači mogu odabrati poštanske brojeve, gradove, države pa čak i cijele zemlje. U početku su oglasi bili podržani samo na engleskom jeziku, no danas je Quora dostupna na više jezika – engleskom, francuskom, njemačkom, talijanskom, španjolskom i japanskom – što značajno širi globalni doseg oglasa.

Nove značajke oglasne platforme Quore

U kolovozu 2017. Quora oglasi uveli su mogućnost retargetinga, čime tvrtke mogu dosegnuti korisnike Quore koji su već posjetili njihove web stranice. U Quora Ads Manageru oglašivači mogu kreirati publike od korisnika koji su pregledali različite dijelove web stranice i ciljano im prikazivati oglase. Primjerice, kampanja može dosegnuti ljude koji su posjetili stranicu proizvoda ili cjenika, ali nisu dovršili kupnju:

Da bi se koristio retargeting, potrebno je instalirati Quora Conversion Pixel jer on omogućuje praćenje konverzija generiranih putem oglasa.

Postavljanje prilagođenih konverzija u Quora oglasima

Pomoću Quora Conversion Pixela oglašivači mogu pratiti određene događaje i ciljeve te optimizirati konverzije kampanja. U kartici Conversion Pixel nalazi se kod koji treba dodati na stranicu gdje se prati konverzija. Kod zatim šalje podatke Quori, što omogućuje mjerenje aktivnosti, praćenje konverzija i optimizaciju kampanje.

Quora oglasi funkcioniraju po modelu cijene po kliku, uz real-time aukciju. Nakon postavljanja ciljanja, oglašivač određuje CPC ponudu i može je prilagođavati prema učinku.

Oglasi u obliku slike i videa

Iako je u svibnju 2017. pokrenut ograničen beta test za video oglase, niti video niti slikovni oglasi nisu službeno dostupni. Do siječnja 2018. na raspolaganju su samo tekstualni oglasi i oglasi za preuzimanje mobilnih aplikacija (također tekstualni). Ako u budućnosti budu uvedeni slikovni i video oglasi, to bi oglašivačima omogućilo živopisnije i interaktivnije dosezanje publike, bez narušavanja korisničkog iskustva učenja na Quori.

Formatiranje Quora oglasa

Tekstualni oglasi sastoje se od pet glavnih elemenata, uz striktna ograničenja znakova:

• Naziv tvrtke: Najviše 30 znakova
• Naslovna rečenica: Najviše 65 znakova
• Tijelo oglasa: Najviše 105 znakova
• Poziv na akciju (CTA): 1 od 16 popularnih ponuda
• Prikazani URL: Najviše 30 znakova

S obzirom na ograničenja, standardi za oglase su visoki. Moraju poštovati oglasne politike Quore, biti pravilno formatirani te bez gramatičkih i pravopisnih pogrešaka.

Primjeri Quora oglasa

Quora oglasi pojavljuju se i u korisničkim feedovima i na stranicama s pitanjima. Pogledajmo neke primjere.

Dva oglasa u korisničkom feedu: primjer Survate koji vodi na dio web stranice posvećen istraživanju oglasa, te primjer Pipedrivea koji vodi na odredišnu stranicu nakon klika i potiče prijavu za besplatno probno razdoblje alata za upravljanje prodajom:

Na stranicama s pitanjima sponzorirani oglasi mogu se pojaviti iznad ili između odgovora.

Primjer oglasa Back Taxes Help pojavio se iznad odgovora na određeno pitanje:

Oglas nije bio relevantan za temu pitanja, što je vjerojatno rezultat pogreške pri ciljanju. Ipak, korisnici koji kliknu oglas završavaju na odredišnoj stranici nakon klika gdje mogu zatražiti besplatnu ponudu:

Primjeri oglasa Grammarly i 23andMe bili su vrlo relevantni za stranice s pitanjima na kojima su se pojavili:

Iako takvi oglasi dosežu prikladniju publiku, nisu svi usmjereni na povećanje konverzija putem odredišnih stranica nakon klika.

Talkspace je osmislio kampanju koja prvo cilja relevantnu publiku, a zatim vodi korisnike na posebno kreiranu odredišnu stranicu nakon klika radi povećanja konverzija:

Povećajte prepoznatljivost brenda i promet pomoću Quora oglasa

Quora je izvor pouzdanih informacija, s brojnim stručnjacima iz različitih industrija koji dijele vrijedna znanja i iskustva. Iako se platforma u početku koristila za izgradnju ugleda putem pitanja i odgovora, danas je jednako korisna i za oglašavanje te privlačenje prometa na odredišne stranice nakon klika.

Preporučuje se da digitalni oglašivači koriste Digital Advertising Reference Guide radi najnovijih specifikacija i opcija ciljanja. Zatim, putem Quora Ads Managera mogu kreirati uvjerljive oglase uz dosljedno iskustvo od oglasa do odredišne stranice, 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite