Kada završite s kreiranjem vrijednog sadržaja, potrebni su vam kanali distribucije kako biste povećali njegov doseg. LinkedIn je postao i ostao rastuća platforma za kvalitetan sadržaj jer je njegova zajednica uglavnom sastavljena od profesionalaca i ljudi koji grade mreže kontakata. S više od 467 milijuna članova koji stvaraju preko 9 milijardi prikaza sadržaja u LinkedIn feedu svakoga tjedna, jasno je da sadržaj igra ključnu ulogu u njihovom vraćanju na platformu.

Kako bi digitalnim marketinškim stručnjacima pomogao identificirati i povezati se s najrelevantnijom publikom, LinkedIn je razvio niz oglasnih opcija. Najpopularnija među njima jest LinkedIn sponzorirani sadržaj.

Izradite odredišne stranice usklađene s porukom za svoje kampanje na društvenim mrežama kako biste povećali konverzije i svoj ROI.

Započnite sada

Što je LinkedIn sponzorirani sadržaj?

Sponzorirani sadržaj omogućuje objavljivanje nativnih oglasa u LinkedIn newsfeedu na stolnim računalima i mobilnim uređajima, pomažući vam u podizanju svijesti, izgradnji odnosa i stvaranju kvalitetnih potencijalnih klijenata:

Jedan način kreiranja sponzoriranog sadržaja jest korištenjem postojećih objava na stranici vaše tvrtke. Dok te objave omogućuju da dosežete samo svoje pratitelje, sponzorirani sadržaj omogućuje vam distribuciju prema ciljanim LinkedIn korisnicima izvan vaših posjetitelja i pratitelja.

Druga opcija je izravni sponzorirani sadržaj, odnosno sponzorirana objava koja se ne pojavljuje na stranici vaše tvrtke jer se kreira izravno u upravitelju kampanja. Cilj ovoga jest personalizirati, provoditi A/B testiranje i poboljšati oglase kako biste optimizirali njihovu izvedbu bez zatrpavanja same stranice.

Bez obzira na metodu, ono što čini LinkedIn sponzorirane objave posebno vrijednima jest to da su interaktivne poput tradicionalnih objava u feedu. To znači da su svi oblici angažmana poput lajkova, komentara i dijeljenja dostupni, čime se povećava viralnost i angažman oglasa.

Primjeri LinkedIn sponzoriranog sadržaja

Sponzorirani sadržaj na LinkedInu može se pojaviti na više lokacija, uključujući newsfeed, InMail, stranicu s obavijestima i stranicu poveznica. Također je dostupan u različitim formatima oglasa: tekstualni, slikovni, poveznice i videozapisi.

Primjer sponzoriranog InMail oglasa cilja publiku putem centra za poruke:

InMail oglas nudi više prilika za klik na sadržaj – gumb s pozivom na akciju na vrhu e-pošte, hipervezu na dnu te oglas u desnom rubu – što vjerojatno generira više konverzija nego da postoji samo jedan klikabilan element.

Zeleni okvir oko oglasa u desnom rubu pomaže mu da se istakne. Šarena slika dodatno privlači pažnju. Međutim, taj dio kampanje ne objašnjava jasno što korisnik dobiva klikom, za razliku od drugih dijelova oglasa.

„Preuzmi brošuru” u oba dijela poruke jasno upućuje korisnika što će dobiti nakon klika. No testiranje personaliziranijeg teksta, primjerice „Preuzmi moju brošuru”, moglo bi učiniti CTA uvjerljivijim.

U drugom primjeru, sponzorirani sadržaj prikazan je u desnom rubu stranice poveznica. Ovdje se prikazuju tri različita oglasa:

Prve dvije male slike teško prenose vrijedne informacije. No Googleov oglas s logotipom i brendom u naslovu odmah otkriva o kome je riječ i što se promovira.

Na stranici s obavijestima LinkedIn oglas automatski umeće korisnikovu profilnu fotografiju:

S vrlo malo teksta, korisnici vjerojatno neće moći jasno shvatiti poruku oglasa. Iako se spominje „Account-Based Selling Kit”, nije svima jasno što to znači niti zašto bi ga trebali preuzeti.

Specifikacije LinkedIn sponzoriranog sadržaja

U nastavku su specifikacije oglasa za sponzorirani sadržaj sa stranice tvrtke i za izravni sponzorirani sadržaj, podijeljene u dvije glavne kategorije: dijeljenje poveznica i ugradnja bogatog medijskog sadržaja.

Dijeljenje poveznica

• URL automatski povlači naslov i sliku
• Možete ručno učitati slike
• Možete dodati uvodni tekst
• Tekst možete ručno uređivati

Slika

• Omjer slike: 1,91:1 (1200x627px)
• Minimalna širina: 400px (ako je manja, prikazuje se kao minijatura)
• Maksimalna težina datoteke: 5MB
• Preporučena rezolucija: 72 PPI
• Podržani formati: JPG, GIF, PNG (animirani GIF-ovi nisu podržani)

Uvodni tekst

• Maksimalno 150 znakova da bi se izbjeglo skraćivanje (ovisno o uređaju)
• Na desktopu uvodni tekst može imati do 600 znakova, ali se skraćuje nakon oko 150 znakova te se pojavljuje „…prikaži više”

URL odredišne stranice

• Znakovi URL-a računaju se u limit uvodnog teksta
• Svi URL-ovi moraju sadržavati prefiks „http://” ili „https://”
• Dulji URL-ovi se skraćuju LinkedIn skraćivačem

Naslov oglasa

• Maksimalno 70 znakova da bi se izbjeglo skraćivanje

Opisni tekst

• Novije verzije LinkedIna rijetko prikazuju opis poveznice
• Opis se prikazuje samo kod:
  • Dijeljenja poveznica sa slikama užim od 200px
  • Oglasa na određenim verzijama mobilne stranice LinkedIna
• Skraćivanje može nastupiti nakon 100 znakova, posebno kod oglasa na partnerskim stranicama

Dijeljenje video poveznice

• Podržane su YouTube i Vimeo poveznice
• Promjena minijature moguća je na servisu za videozapise
• Video se automatski reproducira bez zvuka u feedu
• Lead Gen obrasci ne podržavaju videozapise

Ugrađeni bogati mediji

Slika

• Omjer slike: 1,91:1 (1200x627px)
• Minimalna širina: 400px (manje se prikazuje kao minijatura)
• Maksimalna težina datoteke: 100MB
• Preporučena rezolucija: 72 PPI

Uvodni tekst

• Maksimalno 150 znakova prije skraćivanja
• Na desktopu do 600 znakova, ali se skraćuje nakon oko 150 znakova
• Pravno obvezan tekst može se uključiti u uvodni dio

URL odredišne stranice

• Uvijek uključuje prefiks „http://” ili „https://”
• Dulji URL-ovi se skraćuju LinkedIn skraćivačem

Napomena: Valkira vodič za specifikacije digitalnog oglašavanja sadrži sve što trebate znati o formatima i ciljanjima oglasa na svim glavnim platformama – dimenzije, formate datoteka, primjere i više – na jednom mjestu.

Savjeti i najbolje prakse za LinkedIn sponzorirani sadržaj

1. Upoznajte svoju ciljanu publiku

Razmotrite industriju, poziciju, iskustvo, izazove i ostale značajke vaših ciljnih kupaca kako bi vaši oglasi bili relevantni i vrijedni gledateljima. LinkedIn nudi brojne opcije ciljanja:

Iako je primamljivo fokusirati se na vrlo specifičan segment, rezultati možda neće biti najbolji ako je publika premala. Prevelika publika, pak, može izgubiti na relevantnosti. LinkedIn preporučuje publiku od najmanje 500.000 korisnika koja uključuje najvrjednije potencijalne kupce.

Napomena: Dok birate ciljanu publiku, LinkedIn alat za ciljanje procjenjuje potencijalnu veličinu publike. Možete kombinirati različite parametre kako biste dosegli preporučenu ravnotežu.

2. Odaberite najprikladniji sadržaj za promociju

Koristite organsku izvedbu sadržaja kao pokazatelj što najbolje rezonira s vašom plaćenom publikom. Krenite s onim što već ima velik doseg i angažman među vašim pratiteljima. Zatim odaberite sadržaje prema ciljevima kampanje i fazi korisničkog puta:

Ako želite graditi autoritet u fazi osvještavanja, promovirajte izvještaje, e-knjige, stručne članke. Ako vam je cilj generirati prijave, kupce ili prodaju, prikladniji su studije slučaja, probne verzije i demo sadržaji.

3. Optimizirajte svoj sponzorirani sadržaj

Kada odaberete sadržaj, iskoristite oglasni budžet maksimalno uz LinkedIn preporuke:

• Napišite naslov kraći od 150 znakova, koristite prvo lice i započnite pitanjem ili citatom kako biste privukli pažnju.
• Održavajte tekst kratak, relevantan i autentičan (do 70 znakova); stavite svoju jedinstvenu vrijednost u prvi plan i dodajte statistiku ili citat.
• Uključite vizual. Velike slike mogu povećati CTR i do 38% u odnosu na minijature.
• Videozapis pomaže da se istaknete u zagušenom feedu (koristite titlove za gledatelje bez zvuka).
• Pružite vrijednost – edukaciju, savjete ili zanimljive činjenice.

4. Razvijte učinkovitu strategiju budžetiranja

LinkedIn koristi aukcije drugog stupnja, gdje najviši ponuditelj plaća samo iznos dovoljan da nadmaši drugog. Preporučuje se ponuditi na višem kraju raspona. Također, kako biste dosegli više korisnika, postavite veće dnevne limite budžeta na početku kampanje ili ih privremeno uklonite.

Oglašivači plaćaju sponzorirani sadržaj prema prikazima (CPM) ili prema klikovima (CPC). No, ne računaju se svi klikovi:

Naplatljivi klikovi uključuju:

• Klikove koji vode na odredišnu stranicu
• Klikove na stranicu tvrtke
• Gumb „Prati” (ako ste ga uključili)
• „Prikaži više” na mobilnim uređajima
• Klikove na broj lajkova, komentara ili dijeljenja

Nenaplatljivi klikovi uključuju:

• Lajkove sadržaja
• Dijeljenja sadržaja
• Komentare i njihove lajkove
• Odgovore na komentare
• @Mentions
• „Prikaži više” na desktopu
• Spremanja objava
• Hashtagove
• Poveznice na zaposlenike

5. Povežite oglase s odredišnom stranicom

Jedan od najvažnijih savjeta jest da oglase povežete s namjenskom odredišnom stranicom, kao što to čini Looker:

Tako korisnici odmah dobivaju relevantne informacije i mogu izvršiti željenu radnju ispunjavanjem obrasca i klikom na CTA gumb.

6. Provodite A/B testiranje kampanja

LinkedIn Campaign Manager omogućuje jednostavno testiranje. Možete paralelno voditi više kampanja ili testirati više kreativnih elemenata unutar jedne kampanje.

U prvom slučaju testirate po jednu varijablu, dok u drugom istovremeno testirate vizuale bez promjene poruke. LinkedIn preporučuje testiranje najmanje četiri vizuala. Odaberite opciju „rotiraj varijacije ravnomjerno” pa će sustav najprije podijeliti oglase jednako, a zatim favorizirati one s najboljom izvedbom.

Uključite LinkedIn oglase u svoju kampanju

Sponzorirani sadržaj nudi nativni format oglasa kojim dopirete do relevantne publike izvan vlastitih pratitelja. Budući da LinkedIn okuplja najveću mrežu profesionalaca i donositelja odluka, isplati se provoditi kampanje ciljane upravo na njih. Oglasi su tek jedan dio jednadžbe – post-click faza još je važnija jer se ondje odvija konverzija.

 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite