Organskim putem moguće je učiniti mnogo kako biste dosegnuli i pretvorili svoju publiku kroz sadržaj. SEO, bloganje, SMM, izgradnja poveznica – popis je dugačak.

Ponekad, međutim, ove aktivnosti ne pružaju dovoljno dosega. Kada kreirate posebno vrijedan sadržaj, poput izvještaja o stanju u industriji, može se javiti potreba za dodatnom vidljivošću. Za to postoji način kako nadopuniti organske napore – poznat je kao oglašavanje sadržaja.

Što je oglašavanje sadržaja?

Oglašavanje sadržaja odnosi se na praksu plaćanja promocije određenog sadržaja, poput blog objave, e-knjige, videa ili izvještaja. Dok se marketing sadržaja usredotočuje na neplaćene kanale promocije, poput organskog društvenog sadržaja, SEO-a i e-pošte, oglašavanje sadržaja naglasak stavlja na promociju putem plaćenih kanala kao što su Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads ili Bing.

Evo primjera oglašavanja sadržaja na primjeru tvrtke Knotch. Prvo ćete vidjeti njihov oglas u tražilici za izvještaj „State of Content Marketing”, a zatim pripadajuću odredišnu stranicu nakon klika:

Oglašavanje sadržaja nasuprot native oglašavanju

Definicija oglašavanja sadržaja naizgled je jednostavna – sve dok ga ne usporedite s drugim vrstama oglašavanja. Problem je što je termin „oglašavanje sadržaja” prilično neodređen. Što se sve smatra sadržajem? I na koje se načine može oglašavati?

Posebno postaje nejasno kada usporedimo oglašavanje sadržaja i native oglašavanje. Mnogi misle da su ta dva pojma ista. Oba uključuju plaćenu promociju. Oba promoviraju sadržaj. No u čemu je razlika?

Native oglašavanje oblik je plaćene promocije dizajniran da oponaša sadržaj platforme na kojoj se prikazuje. Ako se stranica specijalizira za članke u obliku lista, primjer native oglasa bio bi popis koji se odnosi na određeni proizvod ili uslugu:

Kreiranjem brendiranog sadržaja u istom formatu i stilu kao i okruženje, oglašivač postiže „native” pozicioniranje koje je manje nametljivo korisnicima.

Budući da izgleda i doima se kao sadržaj koji korisnici već konzumiraju, veća je vjerojatnost da će ga i prihvatiti. Evo nekoliko primjera s portala Forbes:

Forbes je poslovna publikacija, a svaki od ovih objavljenih članaka napisan je u poslovnom tonu u skladu sa Forbes stilom i formatom. No, kao što se vidi, u potpisu stoji napomena da se radi o plaćenoj suradnji. To nisu članci autora povezanih s Forbesom, već native oglasi brendiranih partnera.

Ali je li to oglašavanje sadržaja?

Prema definiciji – postoji sadržaj i postoji plaćena promocija tog sadržaja. Dakle, native oglašavanje uklapa se u okvir oglašavanja sadržaja.

Ipak, to ne znači da su native oglašavanje i oglašavanje sadržaja isto. Kao što je Facebook oglašavanje primjer društvenog oglašavanja, tako je i native oglašavanje primjer oglašavanja sadržaja.

Oglašavanje sadržaja šira je kategorija, a native oglašavanje dio je te kategorije. U nju spadaju i mnogi drugi oblici. Facebook oglas za blog objavu također je oblik oglašavanja sadržaja. Isto vrijedi i za oglas u tražilici za e-knjigu. Ovo su samo neki od primjera.

Koja je razlika između marketinga sadržaja i oglašavanja sadržaja?

Teško je izbjeći spominjanje marketinga sadržaja kada govorimo o oglašavanju sadržaja. Ove taktike dijele mnoge sličnosti: strategiju, sadržaj, ciljeve, pa čak i platforme.

Baš kao i oglašavanje sadržaja, marketing sadržaja usredotočen je na kreiranje i promociju sadržaja putem digitalnih kanala. Primjerice, obje vrste kampanja mogu promovirati isti blog post na Facebooku. Razlika je u načinu promocije tog blog posta.

Dok marketing sadržaja koristi neplaćene taktike za distribuciju, oglašavanje sadržaja koristi plaćene kanale kako bi doveo posjetitelje. Kada pokušavate razlikovati ove dvije metode, postavite si pitanje: zahtijeva li ova taktika plaćeni pristup publici? Ako je odgovor da, radi se o oglašavanju sadržaja. Ako ne, radi se o marketingu sadržaja.

Zašto plaćati kako biste doveli promet na svoj sadržaj?

Oglasi za besplatna probna razdoblja, konzultacije i demonstracije prisutni su posvuda. Oglašivači ih smatraju vrijednima jer izravno doprinose prodaji.

S druge strane, oglasi za blog postove, izvještaje ili e-knjige su rjeđi, iako ih ima sve više. Često se smatra da su manje vrijedni za poslovanje – no to je pogrešno shvaćanje. Dolazi iz uvjerenja da su najvažnije konverzije na dnu prodajnog lijevka.

Demonstracije mogu voditi do kupnje. Besplatno probno razdoblje može generirati pretplate. Ali zašto oglašavati blog post?

Prije svega, konverzije se događaju na vašoj web stranici. Svaki put kada dovedete posjetitelja na stranicu, približavate se konverziji. Nadalje, kada oglašavate sadržaj, ne prodajete samo proizvod. Ako je sadržaj vrijedan, poboljšavate percepciju svog brenda i gradite autoritet. Autoritet donosi povjerenje – a povjerenje je jedan od ključnih pokretača konverzija.

Na tehničkoj razini, ne dovodite posjetitelja samo da pročita objavu. Dovodite ga do objave koja, ako je dobro povezana, može voditi na druge članke ili stranice za konverziju. Također, posjetitelj ostavlja trag koji vam omogućuje prikupljanje podataka za ponovno ciljanje. Retargeting vam omogućuje povratak korisnika s drugim ponudama koje ih vode kroz lijevak.

U osnovi, oglašavanje sadržaja nezamjenjiv je alat za generiranje potencijalnih klijenata. Na vrhu prodajnog lijevka teško je pronaći bolji način za privlačenje kontakata nego kroz sadržaj: e-knjige, odredišne stranice ili izvještaje. Bez tih kontakata na vrhu, teško je ostvariti konverzije na dnu lijevka.

Primjeri oglašavanja sadržaja

Oglašavanje sadržaja odvija se na svim plaćenim kanalima. Evo nekoliko primjera s današnjih popularnih platformi:

SAS

SAS je kroz oglašavanje sadržaja promovirao stručne izvještaje i istraživanja kako bi privukao publiku u ranim fazama donošenja odluke. Njihov naglasak bio je na pružanju vrijednih podataka kao ulazne točke prema kasnijim poslovnim ponudama.

Marketo

Marketo koristi oglase za promoviranje vodiča i e-knjiga. Njihov cilj je generiranje potencijalnih klijenata kroz sadržaj visokog kvaliteta. Oglasi se usmjeravaju na publiku koja istražuje marketinška rješenja.

Shopify

Shopify promovira vodiče za pokretanje internetskih trgovina, studije slučaja i blogove putem oglasa na društvenim mrežama. Time privlači početnike i poduzetnike u ranoj fazi poslovanja.

BMC

BMC koristi oglase za stručne izvještaje i whitepapere, ciljajući IT menadžere i donositelje odluka. Fokus je na demonstraciji stručnosti i građenju povjerenja prije konkretnih ponuda.

Koje su prednosti i nedostaci oglašavanja sadržaja?

Kao i svaki oblik promocije, oglašavanje sadržaja ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti

• Pristup ciljanoj publici: SEO može pomoći u dosezanju pretraživača, a hashtagovi na društvenim mrežama mogu proširiti doseg. No, organskim metodama ne možete uvijek precizno kontrolirati kome se obraćate. Plaćeni oglasi omogućuju detaljnu segmentaciju.
• Brža realizacija: Za razliku od organskih kampanja koje zahtijevaju tjedne ili mjesece, oglašavanje sadržaja može dosegnuti istu publiku u vrlo kratkom roku.
• Relativno jednostavno: Vođenje plaćenih kampanja često je lakše nego izgradnja organskog autoriteta i infrastrukture. Kreiranje strategije i konstantno stvaranje sadržaja traži puno više vremena i resursa.

Nedostaci

• Troškovno zahtjevno: Organske metode promocije poput SEO-a i društvenih mreža besplatne su. Oglašavanje sadržaja zahtijeva ulaganja. Native programi na portalima poput Forbesa mogu biti vrlo skupi, a ni pristupačniji oblici nisu besplatni.
• Kratkoročno rješenje: Oglašavanje sadržaja brzo daje rezultate, ali ne može zamijeniti dugoročnu strategiju. Organski SEO i društvene mreže ostaju temelji održivog uspjeha.
• Zahtijeva kvalitetan sadržaj: Bez kvalitetnog sadržaja i relevantne odredišne stranice, budžet će biti uzalud potrošen. Publika neće reagirati na ponude koje ne donose stvarnu vrijednost.
• Rizik nametljivosti: Kao i svi plaćeni oblici promocije, oglašavanje sadržaja riskira da bude previše agresivno. Publika može negativno reagirati ako osjeti prevelik pritisak.

Trebate li koristiti oglašavanje sadržaja ili marketing sadržaja?

Kao i kod većine marketinških taktika, ne postoji univerzalni savjet. Neke tvrtke uglavnom koriste plaćene metode jer im poslovni model to dopušta. Druge se više oslanjaju na organske kanale.

Ono oko čega se većina slaže jest da, bez obzira koliko ulažete u oglašavanje sadržaja, marketing sadržaja uvijek mora biti prisutan. Bloganje, kreiranje lead magneta, optimizacija za tražilice i društvene mreže čine temelj online prisutnosti. Organska publika dugoročno osigurava stabilnost.

Skaliranje oglašavanja sadržaja

U velikoj mjeri, oglašavanje sadržaja slično je svakom drugom obliku oglašavanja. Za uspjeh mora biti relevantno. Jedini način da bude relevantno jest kreirati personalizirane odredišne stranice za svaki oglas.

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite.