Nedavno sam, putujući prema klijentima, napravio kratku pauzu od e-mailova i pogledao film o Bobu Dylanu, “Potpuno nepoznato”. Naslov me zaintrigirao, jer upravo tako danas izgleda poslovanje — potpuno nepoznato. Upravo taj osjećaj prevladava u mnogim industrijama, od početka vrijednosnog lanca pa sve do krajnjeg korisnika, vlasnika doma. Planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima postaje izazov s kojim se svakodnevno suočavaju menadžeri, poduzetnici i svi koji donose važne odluke.

Prema mišljenju uglednog ekonomista Elliota Eisenberga, glavni uzroci trenutne nesigurnosti leže u padu povjerenja potrošača. Cijene dionica su nestabilne, gubici radnih mjesta i zamrznute plaće dodatno pogoršavaju situaciju. Povrh svega, povećanje dnevnih troškova zbog novih tarifa dodatno opterećuje kućne budžete. Nedavne ankete pokazuju da je povjerenje potrošača palo za čak 11%, što je najniža razina još od pandemije. Kada se izuzmu godine obilježene COVID-om, današnje povjerenje je najniže od 1980. godine. U to je vrijeme Bob Dylan imao samo 39 godina, što ilustrira koliko je rijetka ovakva razina nepovjerenja.

Pad povjerenja obuhvatio je sve društvene skupine, bez obzira na dob, obrazovanje, primanja ili političko opredjeljenje. Očekivanja glede nezaposlenosti najlošija su još od ožujka 2009. godine, što dodatno komplicira planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima.

Iz razgovora s direktorima velikih tvrtki jasno je da ni oni nisu imuni na ovu nesigurnost. Nakon kratkog perioda optimizma, razina povjerenja među direktorima pala je za čak 20% u prvim mjesecima 2025. godine. Prognoze za iduću godinu dodatno su pogoršane, a planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima postaje još izazovnije zbog smanjenja vrijednosti dionica i slabljenja tržišta. Takva situacija negativno utječe na ulaganja i zapošljavanje.

Posebno izazovna pitanja nameću se proizvođačima koji zbog tarifa trpe rast ulaznih troškova. Čak 90% kompanija osjeća negativne posljedice kroz skuplje sirovine i komponente, a mnogi su već najavili povećanje cijena proizvoda kako bi pokrili te troškove. No, pitanje je koliko zapravo smiju povećati cijene jer krajnji potrošači, suočeni s padom povjerenja, lako mogu odgoditi kupnju ili investiciju. Upravo je to razlog zbog kojeg je poznata tvrtka Lennar Homes odlučila nuditi popuste na nekim tržištima kako bi olakšala kupnju kuće i amortizirala povećane kamatne stope. Više o prilagodbi tržišta nekretnina možete saznati na službenoj stranici Lennar Homes.

Građevinari se suočavaju s dodatnom nesigurnošću jer kuće koje grade bit će gotove tek za nekoliko mjeseci, a troškovi materijala rastu iz tjedna u tjedan. Teško je precizno izračunati profit i planirati poslovanje u nesigurnim vremenima, pa mnogi od njih primjenjuju popuste kako bi održali prodaju. Investitori, arhitekti i izvođači radova također balansiraju između kvalitete materijala, zahtjeva investitora i ograničenog budžeta. Nerijetko se dogodi da se završno projektiranje i odabir materijala odgađaju do samog kraja projekta, što može povećati troškove i rizike.

Poduzetnici koji se bave izvođenjem radova, zbog kraćih rokova realizacije, lakše mogu prilagoditi cijene trenutnim tržišnim uvjetima. No, veći zahvati poput luksuznih renovacija i skupih preuređenja bilježe pad interesa jer potrošači postaju oprezniji. Značajan je i izazov na tržištu rada. Iako je teško pronaći i zadržati kvalitetnu radnu snagu, dodatni problem postaje nesigurnost zbog prijetnji deportacijama, što utječe na volju radnika da dolaze na gradilišta. Više informacija o angažmanu latino zajednice u građevinskom sektoru dostupno je na stranici Black//Brown.

Unatoč svim izazovima, postoje i pozitivni signali. Ljudi ostaju dulje u svojim domovima, a prema izvješću LIRA-e očekuje se lagani rast tržišta obnove i renovacija od 2 do 2,5% tijekom ove godine. Uobičajeno se godišnje realizira oko 55 milijuna projekata obnove doma, a ove godine se očekuje nastavak tog trenda, iako s većim udjelom manjih i srednjih projekata. Ova promjena nudi nove prilike za tvrtke koje se specijaliziraju za takve zahvate. Više o procjenama rasta sektora renovacija možete saznati na službenoj stranici Harvard Joint Center for Housing Studies.

Potražnja za stanovanjem i dalje postoji, pa se očekuje manji pad u sektoru višestambenih zgrada nego što je prethodno predviđano. To je dobra vijest za sve koji prodaju proizvode i usluge u tom segmentu, s naglaskom na srednji cjenovni razred. Zanimljivo je i da izgradnja velikih pogona za proizvodnju čipova i podatkovnih centara ne posustaje, što ne samo da pokreće građevinsku industriju, nego stvara i novu infrastrukturu u zajednici. Više o razvoju industrijskih objekata i trendovima potražite na portalu Construction Dive.

Planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima zahtijeva prilagodbu i prepoznavanje novih tržišnih prilika. Najuspješnije tvrtke fokusiraju se na segmente i geografije koje i dalje ostvaruju rast, bez obzira na globalne poteškoće. Prepoznavanje “pobjedničkih” tržišta i usmjeravanje resursa prema njima ključni su za dugoročan uspjeh. U suradnji s klijentima, stručnjaci razvijaju scenarije i strateške planove kako bi lakše prebrodili razdoblja neizvjesnosti i pronašli put do rasta. Ako želite saznati više o pristupima scenarijskom planiranju, preporučujemo članak na stranici PwC Strategy&.

Pravilno planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima također uključuje fleksibilnost i spremnost na brze promjene. To znači i aktivno praćenje tržišnih signala, stalno obrazovanje menadžmenta, ali i transparentnu komunikaciju sa zaposlenicima i klijentima. Suradnja sa stručnjacima i pouzdanim partnerima može pomoći da brže prepoznate rizike i iskoristite prilike. Također, digitalizacija poslovnih procesa omogućuje bržu analizu podataka i donošenje informiranih odluka. Više o digitalnoj transformaciji i alatima za planiranje pročitajte na stranici Deloitte Hrvatska.

Bez obzira na izazove koje donosi nesigurnost, prilagodljivost, proaktivnost i suradnja s pravim partnerima omogućuju rast i u najizazovnijim trenucima. Planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima možda nikad nije bilo važnije nego danas, a kvalitetna strategija, otvorenost za inovacije i pažljivo upravljanje resursima čine temelj održivog uspjeha.

Ukoliko niste sigurni kako optimalno prilagoditi vaše poslovanje promjenama na tržištu, želite procijeniti rizike ili vam je potreban pouzdan partner za razvoj strategije, slobodno nam se obratite. Naš tim može vam pomoći analizirati vašu trenutnu situaciju i pronaći optimalna rješenja za rast i uspjeh čak i kada je planiranje poslovanja u nesigurnim vremenima izuzetno izazovno. Javite nam se putem kontaktnog obrasca i dogovorite individualno savjetovanje – zajedno možemo pronaći najbolji put za vaš poslovni razvoj.