8 primjera učinkovite DTC reklame

Učinkovita reklama usmjerena izravno prema potrošaču prati putovanje kupca. Iskustvo treba podržavati kontinuirani narativ od oglasa do odredišne stranice. Ključni elementi odredišne stranice, poput naslova, glavne slike i poziva na akciju, moraju biti usklađeni s tom specifičnom publikom. Nadalje, dizajniranje odredišne stranice s fokusom na konverzije omogućuje besprijekorno oglasno iskustvo. Cijeli proces trebao bi angažirati posjetitelja, izgraditi odnos i pretvoriti ga u kupca.

Ovdje je 8 primjera učinkovitih putovanja izravno prema potrošaču.

1. The Farmer’s Dog

Ovaj oglas u tražilici naglašava svježinu pseće hrane iz The Farmer’s Dog. Ističe kako američki propisi ne zahtijevaju od proizvođača da se pridržavaju visokih standarda sigurnosti i kvalitete. Također uključuje ponudu od 50% popusta.

Oglas usmjerava posjetitelje na iskustvo nakon klika, gdje naslov „Dog Food Should Be Food” odražava zabrinutosti istaknute u oglasu. Gumb za poziv na akciju jasno je istaknut narančastom bojom, zbog čega se izdvaja. Tekst gumba odražava ponudu iz oglasa, tako da posjetitelji ne moraju tražiti popust niti pamtiti poseban kod. Zajedno, elementi stranice daju do znanja posjetitelju da su stigli na relevantno mjesto.

Kako bi izgradili povjerenje, The Farmer’s Dog uključuje izjave kupaca na dnu stranice. Konačno, stranica koristi omjer konverzije 1:1 – budući da postoji samo jedan cilj konverzije, uključena je samo jedna poveznica. Ovaj pristup osigurava da posjetitelji koji kliknu na gumb za akciju ostvare željeni cilj.

Ovaj oglas učinkovit je primjer jer cijelo putovanje naglašava prelazak na svježu hranu za pse uz popust koji potiče posjetitelje na konverziju. Sam dizajn stranice omogućuje jednostavno izvršenje kupnje.

2. Rory

Roryjev Facebook oglas promovira tromjesečnu zalihu personalizirane njege kože za 5 dolara. Odredišna stranica nakon klika odmah ističe ponudu iznad pregiba. Tu je i fiksni banner, tako da posjetitelj u svakom trenutku lako vidi pogodnost. Gumb za akciju također naglašava ostvarivanje popusta.

Stranica koristi vizualnu hijerarhiju kako bi usmjerila posjetitelja, educirala ga o proizvodu i motivirala na djelovanje. I oglas i odredišna stranica uključuju slike proizvoda radi stvaranja zajedničkog iskustva. Odjeljak „Kako funkcionira” koristi kontrastnu zelenu boju kako bi privukao pozornost posjetitelja i jasno prikazao jednostavnost procesa. Kako se pomiče dalje, posjetitelj vidi detaljan opis sastojaka koje dermatolozi odabiru za tretmane. Pri dnu, često postavljana pitanja educiraju kupce, a izjave korisnika grade kredibilitet.

Ova odredišna stranica educira i uvjerava posjetitelja, dok u središte postavlja ponudu iz oglasa kako bi iskustvo bilo relevantno.

3. Eargo

Eargov Facebook oglas temelji se na priči kako beneficije zdravstvenog osiguranja saveznih zaposlenika pokrivaju trošak slušnih pomagala, a iskustvo nakon klika oblikovano je upravo za njih. Naslov potvrđuje da primatelj nema troškova, dok podnaslov naglašava prednosti osiguranja.

Posjetitelj koji klikne na ovaj oglas vjerojatno želi saznati više o tome kako osiguranje pokriva troškove slušnih pomagala. Njihovo putovanje od oglasa do stranice treba podržavati tu priču – tada će biti spremniji uključiti se i pretvoriti u kupce.

Vizualna hijerarhija također pridonosi toj konzistentnosti. Kako se stranica skrola, prikazuje se popis dostupnih planova, a ispod pregiba slijedi opis procesa u nekoliko koraka. Na taj način stranica prvo privlači pažnju relevantnim informacijama, a zatim nudi dodatne detalje zainteresiranim posjetiteljima.

Konačno, Eargo koristi jednostavan obrazac kako bi povećao vjerojatnost konverzije. Traži se samo najosnovnija informacija, a opcija odabira vrste osiguranja u padajućem izborniku dodatno ubrzava proces.

4. Cozy Earth

Cozy Earthov Facebook oglas ističe Oprahinu preporuku za njihove bambusove plahte te uključuje ponudu popusta.

Oglas vodi na odredišnu stranicu na kojoj naslov naglašava Oprahinu podršku, što dodatno osigurava relevantnost iskustva. Ponuda popusta od 20 do 35% prikazana je u fiksnom banneru i uvijek dostupna.

Ispod pregiba stranica prikazuje oznaku „Oprah’s Favorite Things” i citat s Oprahininim potpisom. Dalje, posjetitelji mogu vidjeti prednosti ovih plahti. Na dnu se nalaze izjave korisnika i odjeljak s čestim pitanjima, što dodatno gradi povjerenje.

Ovaj oglas i stranica čine učinkovito iskustvo jer nude jednostavan način da se upoznaju prednosti proizvoda uz stalan naglasak na Oprahinu preporuku.

5. Caraway

Carawayev Facebook oglas naglašava kako su njihovi lonci „netoksični za zdravu prehranu”, a iskustvo nakon klika dodatno podupire tu tvrdnju. Naslov i citat naglašavaju izostanak kemikalija, pa posjetitelj odmah zna da se nalazi na relevantnoj stranici.

Ispod pregiba Caraway prikazuje popis razloga zašto odabrati njihov proizvod. Prvi razlog – netoksičnost – usklađen je s porukom oglasa i jača ključnu prednost.

Slike lonaca i dodataka prikazane su zajedno s opisima i primjerima jela koja se u njima mogu pripremiti. Specifični primjeri olakšavaju posjetitelju da zamisli kako bi i sam mogao koristiti set.

Postoji i odjeljak koji opisuje netoksični premaz i ekološke materijale korištene za izradu, uz usporednu tablicu s drugim markama. Ova razina detalja pomaže posjetitelju donijeti odluku jer dobiva odgovore na uobičajena pitanja.

Ova priča od oglasa do stranice vrlo je učinkovita jer ostaje dosljedna i privlačna kupcima koji traže netoksično posuđe.

6. Nectar

Nectar koristi konkurentske oglase u tražilicama, ciljajući ključne riječi konkurenata. U primjeru oglas poručuje: „Ne kupujte taj drugi madrac.”

Odredišna stranica obraća se vrlo specifičnoj publici, fokusirajući se na usporedbu Nectar i Purple madraca. Brend zna da posjetitelji traže konkurenta pa odmah nude pregled ključnih razlika. Ispod pregiba istaknuta je povoljnija cijena i dodatni besplatni dodaci poput jastuka.

Ispod gumba za akciju nalaze se poveznice koje omogućuju brzi pristup informacijama koje posjetitelja zanimaju. Budući da su već u fazi kupnje, oni znaju što im je važno, a Nectar im olakšava usporedbu i konverziju.

Ova strategija učinkovita je jer posjetitelj koji traži Purple možda ne poznaje Nectar. Stranica ga informira i nudi vrijednost koja ga može uvjeriti u promjenu odluke.

7. Ritual

Ritualov video oglas na Facebooku potiče potencijalne kupce pitanjem: „Znate li koje su vam hranjive tvari potrebne iz prenatalnog vitamina?”

Odredišna stranica nakon klika prilagođena je posjetiteljima koji žele saznati više o hranjivim tvarima u prenatalnim vitaminima. Naslov se podudara s oglasom, što iskustvo čini odmah relevantnim. Stranica je strukturirana poput edukativnog bloga, što povećava vjerodostojnost.

Popis hranjivih tvari završava porukom: „Sve ove nutrijente možete pronaći u našem Essential Prenatal vitaminu. Započnite svoj Ritual već danas.” Na taj način edukativni sadržaj vodi do jednostavnog rješenja.

Ovo iskustvo vrlo je učinkovito jer pruža korisne informacije koje angažiraju posjetitelja i povećavaju vjerojatnost klika na gumb za akciju.

8. Warby Parker

Warby Parkerov Facebook oglas promovira besplatno isprobavanje naočala kod kuće, a odredišna stranica govori upravo onima koje zanima ta ponuda. Glavna slika prikazuje kutiju s naočalama, a naslov naglašava mogućnost isprobavanja kod kuće.

Ispod pregiba stranica opisuje prednosti naočala i usluge. Budući da je cijelo iskustvo usmjereno na proces isprobavanja, ovaj odjeljak dodatno podsjeća posjetitelja na prednosti. Izjave kupaca ulijevaju povjerenje i naglašavaju jednostavnost postupka.

Učinkovito oglašavanje usmjereno na kupca

Najrelevantnija i najangažiranija oglasna iskustva najučinkovitija su jer privlače pozornost i potiču na akciju. Kako bi bila učinkovita, odredišna stranica mora naglasiti elemente iz oglasa. Relevantnije iskustvo jače uključuje posjetitelja, a uključeni posjetitelj skloniji je postati kupac. Ključno je oblikovati iskustva nakon klika s fokusom na konverziju jer cilj je potaknuti posjetitelje na kupnju. Povećanjem učinkovitosti oglasa raste i stopa konverzije.