Kada ljudi pretražuju određenu tvrtku na internetu, oglas te tvrtke često se pojavljuje u rezultatima pretraživanja, iznad organskog rezultata. To otvara pitanja poput:

• Zašto bi brendovi plaćali oglase za vlastito ime brenda?
• Ima li smisla plaćati kada osoba ionako već traži vas?
• Ispplati li se ako je SEO strategija već dobra?

Sva ta pitanja su logična, stoga pogledajmo odgovore. U nastavku su navedene prednosti i nedostaci licitiranja za vlastito ime i pojmove pretraživanja u sklopu digitalne oglašivačke strategije.

Što je licitiranje za ime brenda?

Licitiranje za ime brenda odnosi se na postavljanje oglasa na vlastito ime brenda u okviru PPC strategije. Na taj način, kada ljudi traže vaš brend – ili ga uključe u svoj upit – vaši će se oglasi prikazati na vrhu rezultata pretraživanja:

Postoji više razloga za korištenje ove taktike, ali i nekoliko nedostataka kojih treba biti svjestan. Evo pregleda oboje.

Koje su prednosti licitiranja za ime brenda?

1. Usmjeravanje prometa na namjensku odredišnu stranicu

Kada netko pretražuje ime vašeg brenda i vidi organski rezultat, najčešće završi na vašoj početnoj stranici. Međutim, velika je vjerojatnost da osoba koja pretražuje ime brenda već ima visoku namjeru kupnje. Potrebno je osigurati da uhvatite te posjetitelje koji su bliže konverziji.

Licitiranjem za vlastiti brend možete voditi posebne promotivne kampanje i preusmjeriti promet na relevantne stranice koje podržavaju te promocije. To je učinkovitije od slanja posjetitelja na početnu ili proizvodne stranice koje nisu namijenjene maksimalnim konverzijama.

Primjerice, ako netko traži usporedbu “Workato vs. Tray”, Workato može svoje potencijalne korisnike poslati na posebno dizajniranu stranicu usporedbe koja maksimizira konverzije.

2. Dobivanje većeg stupnja kontrole

Kada licitirate za vlastiti brend, imate veći utjecaj na to kako izgledaju rezultati pretraživanja. Organski SERP omogućuje optimizaciju naslova, opisa i drugih meta oznaka, ali plaćeni oglasi daju još veću kontrolu.

Licitiranje za ime brenda omogućuje vam potpuno oblikovanje poruke kojom se obraćate korisnicima. Možete, primjerice:

• Istaknuti aktualnu promociju
• Uključiti određeni poziv na akciju
• Ponuditi detaljnije informacije

Štoviše, poruku oglasa možete promijeniti u bilo kojem trenutku – promjena je trenutačna, za razliku od organskih rezultata kojima treba nekoliko dana. Također, možete koristiti zakazivanje oglasa i birati sate ili dane kada će se oni prikazivati.

A/B testiranjem poruka i odredišnih stranica možete otkriti što najbolje rezonira s publikom i ostvaruje najveće stope konverzije.

3. Davanje više informacija od organskih rezultata

Google omogućuje oglašivačima dodavanje raznih ekstenzija oglasa – dodatne poveznice, strukturirane isječke i promocije – čime oglasi postaju informativniji i privlačniji korisnicima.

Preporučuje se kreirati više ekstenzija nego što mislite da trebate, jer Google sam bira najrelevantnije na temelju uređaja, lokacije i unesenih pojmova.

4. Maksimiziranje izloženosti brenda

Zašto se zadovoljiti prvim mjestom kada možete biti prvi i drugi, s plaćenim i organskim rezultatima?

Licitiranjem na vlastite ključne riječi osiguravate dominaciju na vrhu stranice s rezultatima. Time zauzimate više prostora na ekranu – što je osobito važno jer većina korisnika klikne upravo gornje rezultate. To dodatno jača autoritet i povjerenje u vaš brend.

Primjer je Adidas koji zauzima prvo mjesto oglasom, organski rezultat i dodatno znanje u bočnom panelu – što mu daje dominaciju nad SERP-om.

5. Obrana od konkurencije

Uvijek trebate provjeriti licitira li netko drugi na vaše ime brenda. U suprotnom, riskirate da potencijalni kupac klikne na konkurencijski oglas umjesto vašeg organskog rezultata.

Licitiranje na vlastiti brend koristi se i kao obrambena strategija. Na taj način otežavate konkurenciji da vas nadmaši jer vi imate bolji CTR i višu relevantnost.

6. Može biti isplativo

Ključne riječi vezane uz brend obično su jeftinije jer je konkurencija manja. Štoviše, vaša odredišna stranica je iznimno relevantna, što povećava kvalitetu oglasa i smanjuje cijenu po kliku.

Ipak, stručnjaci savjetuju da ne ciljate uvijek na 100% udio pojavljivanja jer to može podići cijene bez proporcionalnog povrata. Umjerenost i testiranje vlastitih kampanja ključ su ispravne strategije.

Koji su nedostaci licitiranja za ime brenda?

1. Možda nije nužno

Ako nemate konkurente koji licitiraju na vaše ime, a organski već zauzimate vrh, dodatno plaćanje može biti nepotrebno. Takva sredstva možete preusmjeriti na druge kampanje.

2. Snižavanje pozicije organskih rezultata

Google rezervira do 4 pozicije za oglase na vrhu. To može potisnuti vaše organske rezultate prema dolje – što nije uvijek povoljno, osobito na mobilnim uređajima s manjim ekranom.

3. Plaćanje za pretrage koje ne donose kupnje

Ponekad klikovi dolaze od ljudi koji nisu potencijalni kupci – postojećih korisnika koji traže kontakt, kandidata za posao ili prodavača. Takvi klikovi povećavaju troškove bez stvarne konverzije.

Povezivanje oglasa za ime brenda s relevantnom odredišnom stranicom

Ako se odlučite za licitiranje na ime brenda, važno je promet usmjeriti na namjensku odredišnu stranicu, a ne samo na početnu. Iskustvo pokazuje da takav pristup daje bolje rezultate.

Primjer platforme Valkira pokazao je da oglasi koji vode na posebno kreiranu stranicu imaju veću stopu konverzije i niže troškove od onih koji vode na početnu stranicu.

3 primjera optimiziranog licitiranja za ime brenda

1. LinkedIn

LinkedIn oglašava na vlastito ime i time maksimizira svijest o brendu. Oglasi naglašavaju jedinstvenu vrijednost i vode na ciljane stranice, dok organski rezultat ostaje generičan.

2. Shopify

Unatoč konkurentima koji licitiraju na isto ime, Shopify zadržava prvu poziciju. Njihov oglas promovira probno razdoblje i vodi na specijaliziranu stranicu za registraciju.

3. Widen

Widen osigurava dominaciju jer licitira na vlastite pojmove bez konkurencije. Oglasi nude specifičnu promociju i vode na relevantne stranice s pozivom na demo.

Preuzmite veću kontrolu kroz licitiranje za ime brenda

Licitiranje za ime brenda daje vam veću kontrolu nad time kako se vaš brend prikazuje u rezultatima pretraživanja, pomaže u obrani od konkurencije i može biti isplativo. Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite