Digitalni oglašivači i dalje trpe ogromne gubitke svake godine – oko 97% marketinških budžeta odlazi u vjetar jer se samo 3% klikova na oglase pretvara u konverzije.

Zašto se to događa?

Većina digitalnih marketinških stručnjaka i dalje koristi metode pokušaja i pogreške kada je riječ o optimizaciji odredišne stranice. Oglašivačka tehnologija doživjela je značajan napredak posljednjih godina jer sada možete mikrociljati oglase, optimizirati ih, personalizirati pa čak i stvarati na velikoj skali. Isto se, međutim, ne može reći za odredišne stranice.

Platforma za optimizaciju odredišnih stranica bila je zapostavljena marketinška tehnologija, zbog čega većina stručnjaka ne uspijeva pretvoriti velik dio posjetitelja koji kliknu njihove oglase.

Što je optimizacija odredišne stranice?

Optimizacija odredišne stranice (LPO) obuhvaća sve što se događa između klika na oglas i konverzije. Započinje s optimiziranom odredišnom stranicom nakon klika i završava personaliziranom stranicom zahvale i e-mailom. Cijeli proces omogućuje marketinškim stručnjacima kreiranje, optimiziranje i personaliziranje odredišnih stranica u velikoj mjeri s ciljem maksimiziranja konverzija:

Odredišna stranica trebala bi izgledati kao prirodan nastavak oglasa na koji je korisnik kliknuo. Svaki element na stranici treba obavijestiti posjetitelja da se nalazi na pravom mjestu i da je ponuda koju želi samo jedan klik na CTA daleko.

Na primjer, stranica tvrtke iperceptions postavljena je vrlo dobro za konverziju. Njihov oglas promovira priručnik za kupce i vodi korisnike na odgovarajuću odredišnu stranicu:

• Naslov oglasa i odredišne stranice su identični.
• Ista slika koristi se i u oglasu i na odredišnoj stranici, što vizualno podržava ponudu.
• Boje brenda su iste, što dodatno potvrđuje relevantnost i daje posjetitelju osjećaj da je na pravom mjestu.
• Priručnik za kupce u fokusu je jer nema navigacijskih linkova koji bi mogli odvući pažnju.

Nakon što posjetitelj ispuni obrazac, pojavljuje se stranica zahvale:

• Stranica zahvale sadržajno je usklađena.
• Boje brenda ostaju iste kao u oglasu i na odredišnoj stranici.
• Dodatne prilike za konverziju omogućuju daljnje pomicanje potencijalnih kupaca kroz prodajni lijevak.

Sljedeće, razmotrimo tri stupa optimizacije nakon klika.

3 stupa optimizacije odredišne stranice

Optimizacija nakon klika uključuje kreiranje optimiziranih stranica koje su personalizirane za svaku ciljnu skupinu – od usklađene stranice nakon klika pa sve do prilagođene stranice zahvale.

Kreiranje optimalnih odredišnih stranica usko je vezano uz platformu koja podržava tri ključna stupa optimizacije:

Skalabilno kreiranje

Skalabilno kreiranje znači mogućnost izrade više odredišnih stranica brzo. To je nužno jer vam omogućuje personaliziranje i optimiziranje svake stranice za određeni segment publike ili kupca.

Zamislite da vodite internetsku trgovinu i približava se Crni petak. Želite ponuditi 50% popusta na 60 proizvoda. Umjesto da sve posjetitelje pošaljete na jednu stranicu s kompletnim katalogom, možete stvoriti 60 odredišnih stranica, svaka posvećena jednom proizvodu, s relevantnim tekstom, slikom i recenzijama. Jasno je koja će opcija donijeti više konverzija.

Optimizacija

Marketinški stručnjaci trebali bi neprestano provoditi A/B testiranja kako bi otkrili koji elementi funkcioniraju, a koje je potrebno poboljšati. Optimizacija se temelji na istraživanju i testiranju korisničkog ponašanja.

Alati poput toplinskih mapa (heatmaps) pomažu u prikupljanju podataka koje potom možete koristiti za A/B testiranje.

Personalizacija

Personalizacija povećava relevantnost oglasa i stranica za određenu ciljnu publiku. Primjerice, korisnici u fazi istraživanja imaju druge potrebe od onih spremnih na kupnju. Kreiranjem odvojenih stranica za obje vrste korisnika povećava se šansa za konverziju.

Kada imate unaprijed definirane persone kupaca i segmente publike, lakše je stvoriti personalizirane stranice koje odgovaraju upravo njihovim potrebama.

Zašto iskustvo prije klika dobiva svu pažnju?

Pre-click optimizacija odnosi se na proces stvaranja i poboljšavanja oglasa. Budući da oglašivačke platforme ulažu ogromna sredstva u razvoj alata za oglašavanje, naglasak je bio na iskustvu prije klika. Posljedica je da su odredišne stranice često zanemarene.

Iako Google Ads i druge platforme danas već uzimaju u obzir kvalitetu odredišne stranice, optimizacija nakon klika i dalje zaostaje.

Rješenje koje se danas ističe je Valkira – platforma koja objedinjuje sve potrebne funkcionalnosti za kreiranje, optimiziranje i personaliziranje odredišnih stranica.

Što je skalabilno kreiranje i zašto je važno?

Skalabilno kreiranje omogućuje izradu stotina stranica brzo i učinkovito. Tako svaki posjetitelj dobiva iskustvo prilagođeno njegovim potrebama.

Umjesto jedne generičke stranice za kampanju, stvarajte više manjih, specijaliziranih stranica i povećajte stopu konverzija.

Potražnja za personaliziranim stranicama proizlazi iz činjenice da su svi posjetitelji različiti – imaju različite interese, potrebe i dolaze iz različitih izvora. Personalizirana stranica povećava vjerojatnost konverzije.

Zašto je skalabilno kreiranje nužno?

Svaki digitalni oglas predstavlja priliku za konverziju. No, ako klik vodi na nerelevantnu stranicu, šansa se gubi. Sam klik nije konverzija – potrebno je usavršiti proces nakon klika.

Što su persone kupaca?

Persona kupca je arhetip idealnog kupca stvoren na temelju podataka iz istraživanja i profila korisnika. Obuhvaća demografiju, ciljeve, izazove, budžet i ponašanje. Pomaže vam da bolje razumijete svoju publiku i kreirate strategiju sadržaja.

Kada ignorirate persone kupaca, riskirate stvaranje stranica koje ne odgovaraju osobi koja je kliknula oglas. Personalizirane stranice omogućuju isporuku obećanja iz oglasa, što povećava konverzije.

Kako kreirati odredišne stranice u velikoj mjeri i povećati konverzije?

Iako su tehnologije oglašavanja napredne, stvaranje personaliziranih stranica dugo je bilo problematično. Rješenje nudi Valkira, koja omogućuje automatizirano kreiranje i ažuriranje velikog broja stranica.

Koristite Instablocks™ za skalabilnost

Instablocks omogućuje spremanje i ponovno korištenje blokova stranice. Time se ubrzava proces izrade stranica jer se elementi poput zaglavlja, podnožja i svjedočanstava mogu koristiti više puta. To značajno štedi vrijeme i olakšava kreiranje velikog broja stranica.

Kako Global Blocks pomažu?

Global Blocks omogućuju masovno ažuriranje sadržaja na svim stranicama jednim klikom. Na taj način održavate dosljednost brenda i štitite vrijeme tima.

Kako optimizirati odredišne stranice

Optimizacija transformira stranicu u snažan alat za konverziju. Ključne metode su toplinske mape i A/B testiranje.

Toplinske mape prikazuju ponašanje korisnika na stranici, dok A/B testiranje omogućuje usporedbu varijacija i odabir one s boljim rezultatima.

Elementi koje možete testirati uključuju: naslov, sliku, duljinu obrasca, video, CTA gumb, svjedočanstva i druge komponente.

Kako personalizirati odredišne stranice

Svaki posjetitelj je jedinstven, stoga i stranice moraju biti personalizirane. Segmentiranjem publike po demografiji, lokaciji ili interesima stvarate kampanje koje ciljaju na njihove specifične potrebe.

Alati poput Facebook Audience Insights i Google Ads publika pomažu u preciznom segmentiranju, čime omogućuju kreiranje personaliziranih stranica.

Što čini optimiziranu odredišnu stranicu?

Optimizirana stranica sadrži jasnu poruku, kontrastni CTA gumb, minimalizam i usklađenost s oglasom (message match). Time posjetitelju potvrđujete da je na pravom mjestu i povećavate šanse za konverziju.

Optimizacija stranice zahvale

Stranica zahvale validira klik posjetitelja i pruža dodatne mogućnosti za interakciju, poput preporuke srodnog sadržaja ili poziva na daljnju akciju. Ako je pravilno optimizirana, produljuje odnos s korisnikom i povećava šanse za dugoročne rezultate.

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite