Jedan od glavnih ciljeva svih marketinških stručnjaka jest da njihovi brendovi postanu prepoznatljivi. Prepoznatljivost brenda povećava promet i pretvara korisnike u kupce.

Jedan od najučinkovitijih načina za postizanje tog cilja su PPC oglasi.

PPC oglasi ili oglasi po modelu plaćanja po kliku marketinška su strategija u kojoj oglašivači plaćaju svaki put kada korisnik klikne na njihov oglas. Najčešći oblici PPC oglašavanja uključuju Google Ads, Meta oglase i Bing oglase. Cilj oglašavanja je pojaviti se na vrhu stranice rezultata pretraživanja kada korisnik upiše određenu ključnu riječ.

PPC oglašavanje je popularno i učinkovito jer rezultati obično dolaze brzo, a oglašivači ostvaruju visok povrat na uloženi oglasni budžet (ROAS). Popularnost se može vidjeti i u brojkama – globalna potrošnja na oglase u 2023. bila je procijenjena na više od 600 milijardi dolara.

Međutim, za uspješno vođenje kampanja potrebno je pravilno upravljanje PPC oglasima, uključujući optimizaciju ključnih riječi, prilagodbu budžeta i provođenje konkurentske analize.

Ovdje ćemo istražiti optimalne tehnike upravljanja PPC kampanjama te specifične aspekte koje treba nadgledati tijekom cijelog njihovog trajanja.

Što je PPC upravljanje?

Upravljanje PPC kampanjama odnosi se na strategije kojima se nadziru i optimiziraju PPC oglasi te uključuje praćenje i upravljanje sljedećim elementima:

• Analiza ključnih riječi
• Istraživanje publike
• Ciljanje oglasa
• Kreiranje oglasa
• Optimizacija i praćenje budžeta
• Optimizacija odredišne stranice
• Izvještavanje o rezultatima
• Kontinuirana optimizacija i testiranje kampanja

PPC upravljanjem može se baviti stručnjak unutar tima, pomoću softvera za upravljanje PPC-om ili angažiranjem digitalne marketinške agencije koja se specijalizira za PPC kampanje. O tome ćemo detaljnije govoriti kasnije u članku.

Zašto je PPC upravljanje važno

Učinkovito upravljanje PPC kampanjama koristi analizu ključnih riječi i razvoj strategije kanala te vam donosi brojne prednosti:

Poboljšan ROAS i učinkovitost kampanja

Pažljiva analiza PPC kampanja omogućuje prilagodbe kojima se optimizira učinak, čime se povećava povrat na ulaganje i vodi učinkovitije oglašavanje.

Potpuna kontrola nad budžetom i vremenom oglašavanja

PPC oglasi funkcioniraju tako da oglašivač plaća svaki put kada korisnik klikne na oglas. Jasno je da oglašivači žele imati kontrolu nad budžetom i strategijama licitiranja za ključne riječi. Najbolji način za to jest kvalitetno upravljanje kampanjom.

Dosezanje ciljane publike i izgradnja remarketing publike kroz prodajni lijevak

PPC kampanje pomažu u dosezanju idealne publike, a pravilnim upravljanjem dobivaju se uvidi kako dohvatiti ciljnu skupinu gdje god se nalazila te kako koristiti remarketing strategije u svakoj fazi korisničkog puta.

Brži rezultati u usporedbi s tradicionalnim oglašavanjem

Tradicionalno oglašavanje daje rezultate, ali često tek nakon dužeg vremena, a detaljni uvidi teško se dobivaju. PPC oglasi omogućuju brže rezultate, ponekad već sljedeći dan, dok se detaljna analiza može dobiti kroz nekoliko mjeseci. Uspjeh ovisi o kvalitetnom upravljanju kampanjom – nadzor nad onim što funkcionira i prilagodba budžeta najboljim oglasima.

Nadopuna SEO strategije podacima iz PPC kampanja

Većina marketinških stručnjaka zna da jedan kanal nije dovoljan za maksimalne rezultate. Kombinacija PPC i SEO strategija donosi veću vidljivost ključnih riječi, bolje rezultate u tražilicama i ciljani promet na SEO optimizirane stranice.

Detaljno praćenje i atribucija rezultata

Kvalitetno upravljanje PPC-om uključuje alate za izvještavanje koji daju uvid u rezultate kampanja. Primjerice, Google Analytics omogućuje analizu učinka oglasa i potrebne prilagodbe za postizanje optimalnih rezultata.

Mogućnosti eksperimentiranja i optimizacije kroz A/B testiranje

Svaka marketinška strategija zahtijeva testiranja. Oglašivači mogu isprobavati različite poruke, vizuale, mjesta prikazivanja i proračune. A/B testiranjem utvrđuje se koja verzija oglasa daje najbolje rezultate. Korištenje PPC alata za testiranje znatno je učinkovitije nego oslanjanje na intuiciju.

Kako učinkovito upravljati PPC računom

Upravljanje PPC kampanjama zahtijeva stručnost i sposobnost analize velikih količina podataka.

Kao dio vaše strategije, važno je pratiti određene korake kako biste iskoristili sve prednosti PPC oglašavanja.

Analiza ključnih riječi

Prije pokretanja PPC kampanje potrebno je provesti istraživanje ključnih riječi i nastaviti ga i nakon početka kampanje. Pogrešan odabir ključnih riječi može dovesti do nepotrebnih troškova, stoga je važno znati koje su najrelevantnije za ciljanu publiku.

Dio analize uključuje i odabir negativnih ključnih riječi – onih za koje ne želite da se oglasi prikazuju. Uključivanjem negativnih ključnih riječi možete uštedjeti značajan dio budžeta.

Istraživanje publike

Prije ulaganja u oglase potrebno je razumjeti svoju publiku. Analiza demografskih podataka, interesa i ponašanja korisnika pomaže u boljem ciljanju i učinkovitijem trošenju budžeta.

Alati poput Google Analyticsa i Meta Audience Insightsa pomažu pri prikupljanju ovih podataka.

Ciljanje oglasa

Nakon istraživanja publike slijedi precizno ciljanje. To znači da se oglasi usmjeravaju prema određenim skupinama temeljenima na demografiji, ponašanju ili interesima.

• Pružanje sadržaja koji korisnike zanima
• Kreativni i privlačni oglasi
• Izbjegavanje prečestog prikazivanja istih oglasa
• Odabir prave platforme za svaki oglas
• Kreiranje personaliziranih oglasa
• A/B testiranje različitih varijanti oglasa
• Praćenje metrika za optimizaciju ciljanih kampanja

Kreiranje oglasa

Nakon istraživanja ključnih riječi i publike te određivanja ciljanja, kreće se s kreativnim dijelom. To uključuje izradu različitih verzija oglasa, testiranje tekstova, vizuala i poziva na akciju (CTA).

Optimizacija i praćenje budžeta

Nakon pokretanja PPC kampanje potrebno je stalno pratiti troškove i učinkovitost. Učinkovita strategija uključuje i analizu konkurencije te licitiranje za važne ključne riječi.

Optimizacija odredišne stranice

Oglasi bi trebali voditi na odredišne stranice koje su povezane s porukom oglasa i potiču konverziju. Dobro optimizirane odredišne stranice povećavaju učinkovitost kampanje i pomažu u razumijevanju korisničkog puta.

Izvještavanje o rezultatima

Izvještavanje je ključan dio PPC upravljanja jer pruža uvid u rezultate i pomaže usklađivanju kratkoročnih i dugoročnih ciljeva. Popularne metrike uključuju doseg, cijenu po kliku, stopu konverzije i kvalitetu oglasa.

Kontinuirana optimizacija i testiranje

Uspješna kampanja zahtijeva stalnu optimizaciju i testiranja. Dugoročni ciljevi, praćenje budžeta i prilagodba strategije ključni su za održavanje učinkovitosti oglasa.

PPC upravljanje – interno ili uz agenciju?

Upravljanje PPC kampanjama traži stručnost i vrijeme. Tvrtke mogu angažirati internu ekipu ili PPC agenciju koja se specijalizira za vođenje takvih kampanja.

Agencije mogu ponuditi savjete o SEO-u, raspodjeli budžeta i dugoročnoj strategiji, kao i preporuke utemeljene na podacima o trošku po kliku i akviziciji.

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite