Kao menadžer digitalnih medija, često čujem rečenicu: „Moja publika je preteška za dosegnuti putem televizije.” Takav pogled danas pripada prošlosti jer klasična televizija, odnosno linearna televizija, ubrzano gubi svoju dominaciju. Prema podacima Statista, pretplate na kabelsku televiziju u Sjedinjenim Američkim Državama pale su na 42% kućanstava već 2022. godine. Ova transformacija otvara nevjerojatne mogućnosti za oglašivače koji žele precizno doći do svoje ciljne skupine, budući da s razvojem streaming servisa možemo vrlo jasno pratiti tko, kada i gdje gleda određeni sadržaj te isporučiti izuzetno ciljane oglase točno onoj publici koja vas zanima.

Oglašavanje na televiziji danas je nezamislivo bez platformi kao što su Connected TV (povezana televizija) i Over-The-Top TV (OTT). Prema dostupnim podacima, čak 92% američkih kućanstava bilo je moguće dosegnuti putem CTV programatskog oglašavanja 2022. godine, dok je broj CTV korisnika iz generacija Z i Milenijalaca premašio 110 milijuna. Ako ste dio marketinškog tima koji ulaže u digitalno oglašavanje, razumijevanje mogućnosti koje nude ove platforme presudno je za postizanje maksimalnog učinka svake uložene kune u oglašavanje.

Kako bismo u potpunosti razumjeli nove mogućnosti i potencijalne zamke, ključno je objasniti što znače pojmovi poput CTV i OTT, a potom analizirati kako ih najbolje iskoristiti u planiranju kampanja i oglašavanju.

Razumijevanje pojmova CTV i OTT

Ako još uvijek niste sigurni kako precizno razlikovati načine na koje se danas gleda televizijski sadržaj, vrijedi znati da postoji jasna podjela između internetske televizije i klasične televizije koju primamo putem antene ili satelita, kao i OTT televizije. Povezana televizija (Connected TV) označava uređaje – pametne televizore (primjeri su Roku, Amazon Fire TV, Apple TV, Google Chromecast) ili igraće konzole (PlayStation) – koji omogućuju streaming sadržaja putem interneta. S druge strane, linearna televizija odnosi se na tradicionalni način gledanja televizije prema unaprijed određenom rasporedu, putem kabelske ili satelitske mreže. Zanimljivo je da neki pametni televizori omogućuju i gledanje linearne televizije.

OTT (Over-The-Top TV) nije uređaj, već sadržaj koji konzumirate putem internetskog streaminga. Takav sadržaj možete gledati u bilo kojem trenutku, dok je kod linearne televizije gledatelj ograničen točno određenim terminima prikazivanja programa. Dodatne informacije o razlikama između CTV i OTT možete pronaći na ovoj stranici StackAdapt, koja je partner brojnim oglašivačima u vođenju učinkovitih digitalnih kampanja. Ključ uspjeha leži u strateškom planiranju i razumijevanju kada i kako iskoristiti prednosti svake platforme.

Ciljano ili široko – što donosi veći povrat?

Kada objedinite sve prilike koje nude internet-bazirani TV kanali – bilo putem povezane televizije, bilo putem OTT platformi koje korisnici gledaju na laptopima ili pametnim telefonima – otvara vam se mogućnost postizanja maksimalne vidljivosti brenda za optimalnu cijenu. Ovo je ogroman napredak u odnosu na linearnu televiziju gdje su marketinški budžeti često rasipani na gledatelje koji zapravo nisu relevantni za vaš proizvod ili uslugu. CTV i OTT omogućuju precizno ciljanje publike, što značajno povećava učinkovitost oglašavanja.

Pitanje koje se logično postavlja jest: koliko precizno treba ciljati publiku da bi kampanja bila uspješna? Razlika između izrazito specifične i šire publike presudna je za doseg vaših poruka. Uz suvremene mogućnosti targetiranja na CTV i OTT platformama, zahvaljujući korištenju podataka iz prve i treće ruke, oglašivači mogu postići nevjerojatnu preciznost.

Podaci iz prve ruke predstavljaju informacije o korisnicima koji su već ostvarili neku vrstu interakcije s vašom markom – primjerice, posjetitelji vaše web stranice ili pretplatnici na newsletter. To su najvredniji podaci za kreiranje ciljanih segmenata kojima se želite obraćati u svrhu konverzije. Pomoću alata kao što su Hulu, Roku ili Sling i naprednih sustava za praćenje, možete dosegnuti upravo te korisnike. Ipak, takva segmentacija često znači da ćete dosegnuti relativno mali broj ljudi, primjerice samo 1.000 korisnika. S druge strane, podaci treće strane uključuju podatke o korisnicima temeljem njihovih navika, interesa, dobne skupine, zanimanja i drugih demografskih informacija. Takav pristup omogućuje širenje poruke prema novim potencijalnim korisnicima i značajno povećava prepoznatljivost brenda.

Najuspješnije kampanje kombiniraju oba pristupa – ciljaju postojeće korisnike personaliziranim porukama i istovremeno šire poruku prema široj publici. Na taj način optimizirate ulaganja i izbjegavate nepotrebno trošenje budžeta na korisnike koji nisu zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Više o naprednim metodama segmentacije publike možete pročitati na AdExchanger, vodećem portalu za oglašivačku industriju.

Revolucija u oglašavanju: promjena pravila igre

Oglašavanje na televiziji više nije ograničeno na skupe, neprecizne kampanje namijenjene širokim masama. Televizija se pretvorila u dinamičnu platformu koja nudi brojne prednosti za sve koji žele efikasno doći do željene publike. Razvoj streaming tehnologije donosi brojne inovacije – od programatskog oglašavanja do naprednog mjerenja rezultata i optimizacije u stvarnom vremenu. Oglašivači sada mogu precizno pratiti performanse svakog oglasa, analizirati ponašanje publike i kontinuirano unaprjeđivati kampanje.

Veliki brendovi sve više ulažu u digitalnu televiziju, a oglašavanje na OTT i CTV kanalima postaje standard za svakoga tko želi izgraditi prepoznatljivost i lojalnost potrošača. Prema IAB izvještaju, oglašivači preusmjeravaju značajan dio svojih budžeta s linearne na digitalnu televiziju, čime dobivaju fleksibilnost, preciznost i transparentnost u svakom aspektu oglašavanja.

Moderni alati za mjerenje učinkovitosti, kao što su atribucijski modeli i analitika stvarnog vremena, omogućuju vam da saznate tko gleda vaše oglase, koliko su dugo gledali određeni sadržaj i kakvu su akciju poduzeli nakon gledanja. Više o inovacijama u mjerenju TV oglašavanja pročitajte na službenoj stranici Nielsen.

Kampanje koje su prilagođene korisnicima i koriste snagu povezanih uređaja donose iznimno visoku učinkovitost, a tvrtke koje prvi prepoznaju ove trendove ostvaruju konkurentsku prednost i bilježe rast na tržištu.

Budućnost televizijskog oglašavanja i vaše poslovanje

Sve što se događa u svijetu televizijskog oglašavanja snažno utječe na način na koji brendovi komuniciraju s potrošačima. Klasične, skupe televizijske kampanje s velikom neizvjesnošću povrata ulaganja postale su prošlost. Novi standardi zahtijevaju duboko razumijevanje tehnologije, analitike i ponašanja potrošača. Uspješni oglašivači ne oslanjaju se više na intuiciju, već koriste podatke i napredne analitičke alate za precizno usmjeravanje poruka. Više o trendovima i najboljim praksama u digitalnom oglašavanju pronaći ćete na eMarketer portalu, gdje se redovito objavljuju najnovije analize i istraživanja.

Ne razumijevanje modernih mogućnosti televizijskog oglašavanja može vas vrlo brzo dovesti u situaciju u kojoj bespotrebno trošite marketinški budžet bez mjerljivih rezultata. Umjesto toga, informirajte se, istražujte i budite spremni prilagoditi svoje strategije kako biste izvukli maksimalnu vrijednost iz svakog uloženog eura.

Ulaganje u digitalno televizijsko oglašavanje donosi dugoročnu korist, ne samo kroz bolju prepoznatljivost brenda već i kroz povećanje konverzija, izgradnju povjerenja i direktan utjecaj na poslovne rezultate. Oni koji danas nauče kako optimizirati OTT i CTV budžete za veći doseg i ostvarenje poslovnih ciljeva gradit će brendove budućnosti.

Ne dopustite da vaša konkurencija bude korak ispred samo zato što vi još uvijek vjerujete starim pravilima igre. Informirajte se, testirajte nove modele oglašavanja i koristite sve mogućnosti koje nudi moderno televizijsko okruženje.

Ako vam je potrebna stručna pomoć oko planiranja, provedbe ili optimizacije televizijskih kampanja na digitalnim platformama, slobodno nas kontaktirajte putem naše kontakt stranice. Naš tim stoji vam na raspolaganju za svaku asistenciju, od edukacije i analize do kompletne provedbe vaših oglašivačkih strategija. Ne prepuštajte svoje kampanje slučaju – prepustite ih profesionalcima!