Google Ads automatizirano licitiranje, Smart Bidding, ručno licitiranje – broj dostupnih opcija licitiranja stalno raste, a razumijevanje načina na koji svaka funkcionira može biti zbunjujuće. Ipak, važno je ostati u tijeku s Googleovom stalno razvijajućom oglašivačkom platformom kako biste mogli maksimalno iskoristiti učinak svojih kampanja.

Što je Google Ads automatizirano licitiranje?

Automatizirano licitiranje je strategija licitiranja u Google Ads namijenjena maksimiziranju rezultata na temelju ciljeva vaše kampanje. Kod automatiziranog licitiranja Google automatski postavlja iznose ponuda na temelju vjerojatnosti da će vaš oglas rezultirati klikom ili konverzijom. Za to analizira podatke poput uređaja korisnika, operativnog sustava, doba dana kada pretražuje, demografije i lokacije.

Sve Googleove strategije automatiziranog licitiranja ujedno su i portfeljne strategije (automatizirana, ciljno usmjerena strategija koja povezuje više kampanja, oglasnih grupa i ključnih riječi). To znači da oglašivači mogu primijeniti odabranu strategiju na sve svoje kampanje, grupe oglasa i ključne riječi. Neke su dostupne i kao standardne strategije (koje se koriste unutar jedne kampanje).

Automatizirano licitiranje nastoji riješiti dva česta izazova s kojima se oglašivači susreću:

1. Jesu li njihove ponude dovoljno visoke da bi konkurirale za relevantne kupce.
2. Jesu li njihove ponude previsoke i time prikazuju oglase ljudima koji uopće nisu zainteresirani za kupnju.

Korištenjem automatiziranih ponuda nema potrebe za ručnim ažuriranjem ponuda za ključne riječi ili oglasne grupe. Ponude se postavljaju automatski i jedinstvene su za svaku dražbu.

Strategije automatiziranog licitiranja analiziraju povijesne podatke i uče tijekom vremena, koristeći rezultate za poboljšavanje budućih ponuda. Ovakva izvedba još je jedan dokaz Googleova usmjerenja prema strojnom učenju, koje se primjenjuje i u njihovim Universal App kampanjama.

Iako strojno učenje olakšava proces licitiranja, sustav ima i određene nedostatke.

Na primjer, ova metoda ne može uzeti u obzir aktualne događaje, medijsku pokrivenost, vremenske prilike ili brze rasprodaje. U tim slučajevima ručno postavljanje ponuda može biti nužno.

Konačno, automatizirano licitiranje dostupno je i za pretraživačke i za prikazivačke oglase, ovisno o strategiji koju koristite.

Što je Smart Bidding?

Smart Bidding je pojam povezan s automatiziranim licitiranjem i mnogi ih poistovjećuju. Međutim, Smart Bidding je zapravo kategorija koja uključuje samo strategije temeljene na konverzijama.

Smart Bidding koristi strojno učenje kako bi maksimizirao konverzije analizirajući signale iz svake pretrage i klika. Na temelju tih podataka Google povećava ili smanjuje ponude ovisno o procjeni hoće li klik rezultirati konverzijom. Na primjer, postavit će višu ponudu za korisnika za kojeg postoji veća vjerojatnost da će obaviti kupnju.

Trenutno postoje četiri Smart Bidding strategije:

1. Poboljšani CPC
2. Ciljani CPA
3. Ciljani ROAS
4. Maksimiziranje konverzija

Zahtjevi i preporuke
Kako biste koristili Smart Bidding, morate imati omogućeno praćenje konverzija (osim ako koristite Poboljšani CPC s prikazivačkim kampanjama). Također, Google preporučuje da oglašivači imaju barem 30 konverzija u proteklih 30 dana prije korištenja ciljanja CPA te barem 50 konverzija prije korištenja ciljanja ROAS.

Za detaljnije informacije o Smart Bidding opcijama pročitajte vodič tvrtke Valkira, „Pogled u AdWords Smart Bidding i automatizirane strategije licitiranja.”

7 vrsta automatiziranih strategija licitiranja

Postoji sedam različitih automatiziranih strategija licitiranja:

1. Maksimiziranje klikova

• Cilj: Povećati broj posjeta web stranici
• Dostupno u: Pojedinačne kampanje ili više kampanja, grupa oglasa i ključnih riječi
• Opis: Strategija Maksimiziranja klikova usmjerena je na povećanje broja posjetitelja vaše stranice. Automatski postavlja ponude kako bi se unutar proračuna ostvarilo što više klikova. Može se koristiti kao standardna strategija u jednoj kampanji ili kao portfeljna strategija.
• Najbolje koristiti kada: Imate dobro postavljen konverzijski lijevak i želite dovesti što više posjetitelja na web stranicu.

2. Ciljanje položaja na stranici pretrage

• Cilj: Povećati vidljivost na prvoj stranici Google pretrage ili u jednom od gornjih položaja
• Dostupno u: Kampanje
• Opis: Strategija automatski postavlja ponude kako bi se povećala vjerojatnost pojavljivanja oglasa na prvoj stranici Google rezultata ili u vrhu oglasa. Dostupna je samo kao portfeljna strategija na mreži za pretraživanje.
• Najbolje koristiti kada: Želite se pojaviti na vrhu rezultata Google pretrage.

3. Ciljanje udjela nadmašivanja konkurenata

• Cilj: Povećati vidljivost u odnosu na druge web stranice
• Dostupno u: Kampanje
• Opis: Ovom strategijom možete odabrati domeno konkurenta koju želite nadmašiti u položaju oglasa te koliko često to želite postići. Google tada automatski podešava ponude kako bi vam pomogao u ostvarenju cilja. Strategija je dostupna samo kao portfeljna.
• Najbolje koristiti kada: Želite nadmašiti određenog konkurenta u svojoj industriji.

4. Ciljani trošak po akviziciji (CPA)

• Cilj: Dobiti više konverzija s ciljnim CPA iznosom
• Dostupno u: Kampanje i oglasne grupe
• Opis: Ciljani CPA omogućuje veću kontrolu nad automatiziranim licitiranjem. Google automatski postavlja ponude na pretraživačkoj ili prikazivačkoj mreži kako biste ostvarili što više konverzija unutar definiranog troška akvizicije. Neke konverzije mogu koštati više ili manje od cilja.
• Najbolje koristiti kada: Već imate definiran CPA iznos koji si možete priuštiti za akviziciju kupca uz zadržavanje profitabilnosti.

5. Poboljšani trošak po kliku (ECPC)

• Cilj: Povećati konverzije uz kontrolu nad ponudama za ključne riječi
• Dostupno u: Kampanje, grupe oglasa, ključne riječi
• Opis: Google automatski prilagođava vaše ručne ponude kako bi povećao broj konverzija, nastojeći zadržati isti trošak po konverziji. ECPC je dostupan kao opcija uz ručno CPC licitiranje ili kao portfeljna strategija.
• Najbolje koristiti kada: Koristite ručnu strategiju licitiranja, ali želite djelomično koristiti prednosti automatiziranog pristupa.

6. Ciljani povrat na ulaganje u oglase (ROAS)

• Cilj: Ostvariti ciljani povrat na ulaganje kada različito vrednujete svaku konverziju
• Dostupno u: Kampanje, grupe oglasa, ključne riječi
• Opis: Strategija automatski podešava ponude kako biste ostvarili što veću vrijednost konverzija unutar ciljanog ROAS-a. Neke konverzije mogu imati viši ili niži povrat od cilja. Dostupna je kao portfeljna i standardna strategija.
• Najbolje koristiti kada: Želite se fokusirati na najveću vrijednost konverzija, a ne na njihov broj.

7. Maksimiziranje konverzija

• Cilj: Ostvariti što više konverzija unutar zadanog proračuna
• Dostupno u: Kampanje
• Opis: Strategija automatski postavlja ponude kako biste ostvarili najviše konverzija unutar proračuna. Google optimizira za veći volumen konverzija. Dostupna je kao standardna strategija, ali ne i kao portfeljna.
• Najbolje koristiti kada: Imate veći proračun i želite automatizirati oglase za veći broj konverzija.

Prednosti i nedostaci automatiziranog licitiranja

Prije primjene bilo koje automatizirane strategije licitiranja, važno je jednako razmotriti prednosti i nedostatke:

Prednosti

• Budući da se ponude postavljaju automatski, štedite vrijeme jer ne morate ručno podešavati ponude za grupe oglasa ili ključne riječi.
• Automatizirano licitiranje koristi strojno učenje za procjenu izvedbe tijekom vremena i optimizaciju prema vašem cilju. Teoretski, trebali biste vidjeti više konverzija ili klikova.
• Imate unaprijed optimizirane oglase: kreativa oglasa trebala bi biti u najboljem mogućem obliku prije početka automatizirane strategije licitiranja, čime maksimizirate rezultate i izbjegavate naknadne promjene koje bi mogle iskriviti podatke.

Nedostaci

• Google može povremeno značajno promijeniti ponude (npr. postaviti puno višu ponudu od očekivane). Zbog toga je automatizirano licitiranje prikladnije za tvrtke s fleksibilnim ili većim proračunom.
• Potreban je povijesni skup podataka kako bi se sustav mogao optimizirati i predviđati buduće ponude. Zato ova metoda nije uvijek najbolji izbor za početnike u Google oglasima.
• Iako je samo licitiranje automatizirano, i dalje trebate nadzirati kampanje kako biste provjerili postiže li strategija željene ciljeve.

Kako najbolje iskoristiti oglase za pretraživanje i prikazivačku mrežu

Googleovo automatizirano licitiranje pruža izvrsnu priliku za uštedu vremena pri ručnom postavljanju ponuda, dok istodobno optimizira broj konverzija ili klikova. No, nije bez nedostataka – ne pruža istu razinu kontrole kao ručno licitiranje te zahtijeva povijesne podatke za optimalan početak.

Najbolje iskoristite Google oglase za pretraživanje i prikazivačku mrežu zajedno s cjelokupnom strategijom digitalnog oglašavanja. 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite.