LinkedIn oglašavanje daje tvrtkama jedinstvenu priliku da dođu do drugih poduzeća koja imaju najveći potencijal da postanu klijenti – kao i do donositelja odluka koji odlučuju o tome. No, baš kao i Google Ads ili Facebook Ads, i LinkedIn ima svoja ograničenja i izazove.

Bilo da tek počinjete koristiti ovu platformu za oglašavanje ili ste već pokrenuli nekoliko kampanja, možda ćete se suočiti s problemom da se vaši LinkedIn oglasi ne prikazuju ili da ostvaruju premalo prikaza.

Kako biste povećali učinkovitost kampanja, važno je osigurati da su vaše odredišne stranice usklađene s porukama oglasa, jer to značajno povećava konverzije i povrat ulaganja. Upravo zato je izgradnja usklađenih odredišnih stranica ključan dio svake društvene kampanje.

6 objašnjenja zašto vaši LinkedIn oglasi ne ostvaruju prikaze

1. Vaš oglas je odbijen

Kako bi se održala profesionalnost i integritet mreže, LinkedIn neće pokrenuti novu kampanju niti promjene na postojećoj bez provjere da oglas ispunjava njihova pravila oglašavanja. Ako oglas ne zadovoljava zahtjeve, u roku od 24 sata dobit ćete obavijest e-poštom s razlozima odbijanja. Status oglasa možete vidjeti i u Campaign Manageru u stupcu Status. Ako stoji Neodobreno ili Odbijeno, to znači da je sadržaj, ponuda ili odredišna stranica u suprotnosti s pravilima oglašavanja.

Kako to ispraviti

Ovisno o vrsti oglasa i razlogu odbijanja, većinu je moguće urediti. Neki formati oglasa mogu se izravno uređivati u Campaign Manageru, dok se sponzorirani sadržaj mora ponovno objaviti kao ažuriranje na stranici tvrtke i zatim ponovno promovirati. Tako vaš oglas ulazi u postupak nove provjere.

2. Vaša ponuda je preniska

Čak i ako su vam oglasi odobreni, možda se i dalje pitate: “Zašto se moji LinkedIn oglasi ne prikazuju?” Jedan od najčešćih razloga je preniska licitacija. Svaki oglas ulazi u aukciju u stvarnom vremenu kada korisnik posjeti stranicu s oglasnim prostorom. Ako vaša ponuda nije dovoljno visoka, vjerojatnost osvajanja aukcije je manja, pa oglasi ne ostvaruju prikaze.

Kako to ispraviti

Povećajte iznos ponude. LinkedIn nudi preporučeni raspon ponuda, a kako biste bili konkurentni, preporuka je postaviti iznos bliže gornjoj granici tog raspona. Tako povećavate šanse da se vaš oglas prikaže ciljanoj publici.

3. Vaša publika je preuska

LinkedIn omogućuje vrlo detaljno ciljano oglašavanje – prema nazivu tvrtke, veličini, industriji, funkciji, razini senioriteta, vještinama i mnogim drugim kriterijima. Iako je to korisno za B2B oglašivače, previše uvjeta može značajno smanjiti doseg. Manji doseg znači i manje prikaza, klikova i prilika za generiranje potencijalnih klijenata.

Kako to ispraviti

Proširite ciljnu publiku dovoljno da ostvarite rezultate, ali i dalje zadržite relevantnost. LinkedIn preporučuje publiku od 60.000 do 600.000 ljudi za tekstualne oglase i barem 300.000 za sponzorirani sadržaj. Možete koristiti i Matched Audiences opciju za preciznije retargetiranje.

4. Imate problema s budžetom

LinkedIn zahtijeva minimalni dnevni budžet od 10 dolara po kampanji, što je značajno više nego na drugim platformama. Ako dnevni proračun nije dovoljno velik, vaši oglasi se možda neće prikazivati cijeli dan, a kampanja neće ostvariti rezultate koje očekujete.

Kako to ispraviti

Povećajte dnevni budžet ako je moguće. Ako vodite više kampanja, raspodijelite sredstva tako da barem jedna kampanja ima dovoljan proračun za optimalne rezultate, umjesto da se sredstva rasprše na više manjih kampanja koje ne mogu pokazati puni potencijal.

5. Vaš sadržaj nije dovoljno privlačan

Kao i na svakoj drugoj platformi, oglasi najbolje funkcioniraju kada su relevantni publici, jasno napisani i nude stvarnu vrijednost. Privlačan LinkedIn oglas uključuje zanimljiv tekst, dodanu vrijednost za korisnika (npr. besplatni vodič, probno razdoblje ili demonstraciju), snažan poziv na akciju te upečatljivu sliku koja se ističe u neutralnom LinkedIn okruženju.

Kako to ispraviti

Kreirajte više varijacija oglasa unutar kampanje i testirajte različite kombinacije teksta, vizuala i CTA elemenata. Analizom CTR-a možete prepoznati koji oglasi najbolje funkcioniraju te usmjeriti budžet na njih, dok slabije varijante zamijenite novima.

6. Ograničeni položaji oglasa

LinkedIn nudi četiri glavna položaja oglasa: tekstualne oglase (na vrhu početne stranice, samo na desktopu), sponzorirani sadržaj (u newsfeedu, na desktopu i mobilnim uređajima), sponzorirane poruke (unutar LinkedIn Messengera) te dinamičke oglase (u desnom stupcu). Ako koristite samo jedan oblik oglasa, propuštate mogućnost većeg dosega.

Kako to ispraviti

Kreirajte više oglasa u različitim formatima unutar jedne kampanje. Isprobajte sve položaje i pratite podatke u Campaign Manageru kako biste uočili gdje ostvarujete najbolje rezultate. Na temelju tih podataka oblikujte buduće kampanje i povećajte uspješnost oglašavanja.

Osigurajte da vaši LinkedIn oglasi ostvaruju prikaze

Postavljanje i optimizacija LinkedIn kampanja zahtijeva pažljivo pridržavanje pravila i preporuka, ali razumijevanjem ovih šest razloga značajno povećavate šanse za uspjeh. Kada su vaši oglasi u potpunosti optimizirani, ne zaboravite isto primijeniti i na odredišne stranice – jer bez usklađivanja s oglasom, dio proračuna ostaje neiskorišten. 

Ukoliko imate dodatnih pitanja ili trebate pomoć, slobodno nam se obratite